在說(shuō)之前先說(shuō)說(shuō)我公司的情況.我公司是個(gè)既做學(xué)術(shù)又有臨床的公司.這樣的營(yíng)銷方式,有好有壞.好的嘛就是比那些純學(xué)術(shù)的有點(diǎn)臨床,比那些純臨床的有點(diǎn)學(xué)術(shù).壞的嘛就是兩頭都不到位就麻煩了.所以我的故事就在這樣的環(huán)境中開始了......
兩年前公司和一個(gè)全國(guó)最權(quán)威的醫(yī)藥雜志聯(lián)合在各區(qū)域的醫(yī)院臨床上搞了個(gè)公司產(chǎn)品的有獎(jiǎng)?wù)魑?由于這個(gè)雜志的面子比較大,所以這個(gè)信息一到臨床科室立刻就被關(guān)注起來(lái),當(dāng)然我還是先找的科主任了,可這個(gè)科主任那陣子比較忙,就隨手對(duì)下面的兩個(gè)副主任說(shuō)你們誰(shuí)有興趣啊.那文章寫出去獎(jiǎng)金是小事,關(guān)鍵是在這雜志上刊登是大事,所以這兩個(gè)副主任都有興趣,這兩個(gè)主任是分管下面兩個(gè)小組的,用藥當(dāng)然是要靠他倆了,所以這正的主任說(shuō)這話我可難住了.
這時(shí)其中一個(gè)副主任就對(duì)我說(shuō)你想給誰(shuí)寫.
我這可就難了,就說(shuō)你倆誰(shuí)寫都行,你們倆要是一起寫才好呢.我以玩帶笑的說(shuō).我是知道的這兩個(gè)副主任平時(shí)關(guān)系不是那么融洽的,我也來(lái)個(gè)兩個(gè)都不得罪.
那個(gè)副主任接著就對(duì)另一個(gè)副主任說(shuō)我這邊這段時(shí)間收集了不少這方面的病例,**你看我們合作下.
這著欲擒故縱真厲害!!
果然他中招了.說(shuō)那就你寫吧!
我如釋重負(fù)的松了口氣,原以為事情就這樣結(jié)束了,誰(shuí)知道噩夢(mèng)就從那時(shí)開始了......
在下面的一個(gè)月里這另外的副主任這邊就明顯的用的少了,再后來(lái)就不用了,開始的理由是最近的病人少,合適的病例少,后來(lái)就說(shuō)你那給的太少了.
再后來(lái)兩邊都用的少了,原因是科主任說(shuō)我這給的太少了,那**品種比你給的多的多!!
如果這科室里可以寫兩篇文章,如果臨床給的多點(diǎn),有那么多的事嗎??

上篇說(shuō)的是我最失敗的經(jīng)歷,下面我說(shuō)說(shuō)我最目前最成功的經(jīng)歷.
這最成功的經(jīng)歷還是發(fā)生在這個(gè)科室里,畢竟這個(gè)醫(yī)院這個(gè)科室是我最最重要的醫(yī)院,科室.
在文章風(fēng)波發(fā)生后的第二年,那個(gè)甲副主任的文章發(fā)表了,我的藥呢在他那組里回到了二線用藥了,雖沒回到一年前的一線用藥,但這二線用藥也不錯(cuò)了.乙副主任那呢,盡管我還是不懈的賠笑臉,說(shuō)好話,送好禮,但總達(dá)不到目的,所以藥在他那組只是三線一下.盡管這樣我感覺我盡力了.
機(jī)會(huì)往往與厄運(yùn)同時(shí)來(lái)臨,看你怎樣接招了!
一天總部突然向各區(qū)域說(shuō)那原邀請(qǐng)所有文章作者參加在**市的評(píng)省大會(huì)因特殊原因不開了.
這消息,一傳到我耳里,猶如晴天霹靂.和那甲副承諾過(guò)的,現(xiàn)在這樣不是拆我的臺(tái)嗎,下面的工作怎么做,藥什么時(shí)候才能上一線.
我氣的在家睡的兩天,郁悶不已,連給總部發(fā)的辭職信都寫好了.
第三天,想想反正都不想干了,還有什么可怕的呢.江姐連死都不怕了,還怕什么竹釬子呢!!
去!該面對(duì)的還是要面對(duì)的,最起碼的咱還是要騎馬找馬嘛!在馬上一天還是去撞一天鐘!
十點(diǎn)三十五分我走進(jìn)了這科室.也許是上天的特意安排,讓我先見了乙副,而且科室里只有他一人在.
你好!*主任!
你好啊!最近那去了,好幾天沒見了嘛!
平時(shí)和這乙副聊的還可以,就是不用藥!
唉!我一聲長(zhǎng)嘆后就與這乙副聊起來(lái)了.當(dāng)聊到公司的這次大會(huì)不開了,這乙副臉上流露出一絲快意的笑容,雖然轉(zhuǎn)眼即逝,但還是被我覺察到了,我感覺到我有機(jī)會(huì)了.前些日子我計(jì)劃著將公司的買禮品,請(qǐng)吃飯的推廣的費(fèi)用加到臨床上,增加臨床上這塊費(fèi)用,想想與乙副的這疙瘩不解決,這計(jì)劃在科主任那也通不過(guò),最后該二線的還是二線,該三線以下的還是三線以下,作用起不了,費(fèi)用還全貼了.但今天是機(jī)會(huì),最起碼乙副這關(guān)今天會(huì)過(guò)了.
于是我和乙副說(shuō)了我的這個(gè)方案.
乙副這會(huì)笑著說(shuō)這我說(shuō)可不管用啊,你要問*主任啊.
那你要你在主任面前說(shuō)說(shuō)好話啊!我步步進(jìn)逼.
應(yīng)該沒問題,你們那藥本來(lái)就是不錯(cuò),我最近這幾個(gè)病人不就在用嗎,明天我在給他們加幾支.
乙副這搞定了,下面這甲副我想也應(yīng)該沒問題,因?yàn)樗鸵腋辈煌?他是偏商業(yè)型.
所以再后來(lái)在他們的一次的科會(huì)后我的藥又上升到和原一線的藥并列一線,當(dāng)然用量也不幅提高了.
量提高了,我每月的推廣費(fèi)用也提高了,富裕時(shí)還可以請(qǐng)他們吃個(gè)飯.
意外之喜,讓我感覺世事往往難以預(yù)料!
真是成也蕭何,敗也蕭何!!