看了一個關(guān)于農(nóng)村市場的帖子有點感悟,不禁讓我想把我的故事記錄一下,告訴你一個真實的我!

2001年六月由于我公司對中國市場缺乏必要認(rèn)識盲目把一個在歐美暢銷的一個酮基布洛芬在國內(nèi)銷售4年一直不見起色!全國除新疆以外銷售都不理想!戰(zhàn)略的失誤和對市場估計不足公司決定在年底退出中國市場!在退出之前有一批貨年底失效希望全國辦事處盡可能消耗掉!減少損失!

產(chǎn)品情況:

1 價格貴 45/元 2 產(chǎn)品間接直接競爭多 3 自費 4 效期還有半年
醫(yī)院藥店不接受 5 系統(tǒng)支持沒有

產(chǎn)品特點; 主要是不粘皮膚和毛發(fā)

在國外和國內(nèi)民族地區(qū)暢銷是因為毛發(fā)重,產(chǎn)品特性不粘毛!

公司要求全國人員每人包銷300盒!底價10/元

雖然是軟性指標(biāo)可是我決定當(dāng)硬性任務(wù)完成!肯定新疆模式北京復(fù)制不了!這時了解到我的一個客戶老公腰不好,我一口氣送了10盒[em31][em31]
客戶感覺到我的用心也可能效果不錯!她了解我的問題后說可以給我介紹她老家衛(wèi)生院關(guān)系!我想了一想也對就同意了!

上山

客戶幫助我聯(lián)系好后,我決定一定把藥賣出去!去公司提了150盒藥同時開了發(fā)票,坐了4個小時長途車,小公共屁顛屁顛來到北京房山區(qū)和和河北省地方!暈~~~~到了地方我的心涼了一半,到處是煤窯和石灰窯吐口痰都是黑的!來到該衛(wèi)生院看了看醫(yī)院情況,沒想到醫(yī)院骨科還挺大.我想想也是啊這里都是礦工肯定有市場!心理有數(shù)了!見了院長由于是熟人介紹所以開門見山,介紹產(chǎn)品和相關(guān)利益! 價格一盒25/元買100送50. 由于是熟人介紹可能是不看僧面看佛面也許是便宜也許是產(chǎn)品確實有需求,院長也以農(nóng)村人特有的直爽和我成交了!而且是現(xiàn)款!
上一趟山我掙了1000元[em12][em12][em12]

下鄉(xiāng)

也許是房山的經(jīng)歷讓我嘗到了甜頭,我聯(lián)系到自己以前做市場時候認(rèn)識一個鄉(xiāng)衛(wèi)生院一個老關(guān)系!在北京平谷離縣城5公里.同樣來到醫(yī)院用同樣方法去介紹!25/元一帖!院長同意進(jìn)點我好說才同意要100盒還不是現(xiàn)款!我?guī)Я?50盒給醫(yī)院送了100盒剩下50盒我交給了醫(yī)生讓他們開藥的時候鼓勵病人拿兩盒醫(yī)生這里再送一盒!買二送一!費用再給醫(yī)生預(yù)付了,免的跑必定離市區(qū)80幾公里呢! 效果不錯一個月就買完了!我自己的任務(wù)完了也幫者同事解決了一些!

下一趟鄉(xiāng)我掙了500元[em31][em31]

后續(xù)

我能說什么呢?基本基礎(chǔ)的訓(xùn)練也接受過!我還是喜歡這句話學(xué)習(xí)在營銷之中,實踐要在營銷之外!你學(xué)到了嗎?體會到了嗎?去打開思想的枷鎖!
學(xué)習(xí)不是結(jié)果而是一個過程,學(xué)習(xí)是為學(xué)會而學(xué)習(xí)!