絕對經(jīng)驗： 如何協(xié)調(diào)好個人利益和公司利益
(0)核心提示：絕對原創(chuàng)經(jīng)驗： 如何協(xié)調(diào)好個人利益和公司利益我在新入行時按照公司要求，開發(fā)每個醫(yī)院的醫(yī)生時總是全面出擊，與能用藥的所有醫(yī)生接觸，把公司的臨床政策告知能開發(fā)的每一個醫(yī)生，加上勤跑，加上專業(yè)素質(zhì)，幾個月下來，醫(yī)院銷量大幅上升，跑方也大幅上升，公
絕對原創(chuàng)經(jīng)驗： 如何協(xié)調(diào)好個人利益和公司利益
我在新入行時按照公司要求，開發(fā)每個醫(yī)院的醫(yī)生時總是全面出擊，與能用藥的所有醫(yī)生接觸，把公司的臨床政策告知能開發(fā)的每一個醫(yī)生，加上勤跑，加上專業(yè)素質(zhì)，幾個月下來，醫(yī)院銷量大幅上升，跑方也大幅上升，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，我個人卻入不敷出。。。。。。
吸取教訓(xùn)后經(jīng)過幾年摸索，得出一些成功經(jīng)驗，獻給入行不久的XDJM：
適用于靜脈抗生素等
1。如果你的產(chǎn)品進的醫(yī)院還沒有同品種，請先找到潛力最大的科室，最有權(quán)威的專家，用80%的資源重點突擊，在2--3個月拿下，這是該醫(yī)院95%的銷量都來自重點的一個科室，即使沒有統(tǒng)方，你就按總進藥數(shù)兌現(xiàn)也不會個人賠錢的。在4--5個月左右重點科室銷量達到平臺期時，其他科室你還沒有開發(fā)，但他們一定已經(jīng)對你的產(chǎn)品有所了解，或者受到影響已用過一點，這時你去開發(fā)，他們會歡迎你，會說你怎末才來？ 這時是他們主動，事情自然好辦，也省去了你很多的破費
記住：公司是不會讓你這樣速度開發(fā)的，但這是你生存的需要
2。你的產(chǎn)品進醫(yī)院到一年時，重點科室銷量占全醫(yī)院銷量的50--60%，其他科室占40--50%。你的總銷量會達到一個教高的穩(wěn)定平臺。這時我勸你開始維持現(xiàn)狀，守好你的蛋糕，給其他同行留些蛋糕。。。
記?。汗臼遣粫屇氵@樣停滯不前的，但這是你生存的需要，醫(yī)院的現(xiàn)狀是槍打出頭鳥，不給同行留一口飯必會遭來報復(fù)，到那時公司損失，個人損失，你的心血投入會付諸東流
3。每個醫(yī)院培養(yǎng)2--5個忠誠的槍手是你最應(yīng)該作的，到時候你會發(fā)現(xiàn)做代表原來是掙錢很輕松的職業(yè)
培養(yǎng)忠誠的槍手個人秘籍，看回帖情況暫時不發(fā)
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