麗威公司廣州辦地區(qū)經(jīng)理王嚴(yán)春，1999年7月畢業(yè)于沈陽藥科大學(xué)藥物制劑專業(yè)，喜歡不斷提升自我，不斷挑戰(zhàn)自我，喜歡給自己出難題的他，毫不猶豫地選擇了麗珠，選擇了麗威，選擇了“醫(yī)藥營銷”這份充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)。
風(fēng)雨兼程一路走來，王嚴(yán)春扎扎實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)、不斷進(jìn)取，由一名普通的學(xué)術(shù)專員成長為一名優(yōu)秀的地區(qū)經(jīng)理，2003年更是憑借著實(shí)力，憑借著出色的工作業(yè)績被授予“麗珠集團(tuán)2003年度先進(jìn)員工”的光榮稱號。
要做就做最好
當(dāng)被問及對此次當(dāng)選為“麗珠集團(tuán)2003年度先進(jìn)員工”有何感想，本人是如何看待這份令人羨慕的榮譽(yù)時(shí)，王嚴(yán)春深深地吸了一口氣，顯得特別地平靜，他說在麗珠、在麗威其實(shí)還有許許多多埋頭苦干，業(yè)績突出的同仁，他們也很優(yōu)秀。所以，這對我來說它不僅僅是一份榮耀，更是一種挑戰(zhàn)，我和我所負(fù)責(zé)的廣州辦必須比以前做得更好，創(chuàng)造出比以前更加突出的銷售業(yè)績，才能證明自己的實(shí)力，才能令人折服，才會(huì)無愧于這個(gè)稱號。
當(dāng)談及為什么會(huì)取得這樣的成績時(shí)，王嚴(yán)春看起來有些激動(dòng)：他說一方面是盧新宇總經(jīng)理對我的信任、支持與培養(yǎng)；一方面是公司上上下下的同仁給予廣州辦的支持，使我們解除了后顧之憂；如果從我個(gè)人的角度來講，那也許是因?yàn)槲沂冀K有一種不服輸?shù)男拍畎桑?ldquo;要做就做最好”這是我一直奉行的座右銘，我也常常這樣激勵(lì)廣州辦的全體同仁。在醫(yī)藥銷售這個(gè)行業(yè)中，我們常常要面臨更加殘酷的競爭，更加嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，這種競爭就猶如與狼共舞，所以你就必須有一種敢于拼搏的，堅(jiān)韌不拔的精神去戰(zhàn)勝狼，做成最好，否則就被狼吃掉。
把50%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)
作為一名藥企的地區(qū)銷售經(jīng)理，要承受很大的壓力，“銷量”是他們永遠(yuǎn)的結(jié)，沒有銷量就沒有業(yè)績。特別是在遭遇2003年非典疫情之時(shí)，廣州辦是全國受災(zāi)最嚴(yán)重的、最大的疫區(qū)，這給廣州辦2003年銷售業(yè)績的達(dá)成與增長造成了極大的壓力和挑戰(zhàn)。回顧2003年王嚴(yán)春說至今仍心有余悸，但是，我們并沒有被困難嚇倒，“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”，因?yàn)?ldquo;強(qiáng)者會(huì)從挑戰(zhàn)中看到機(jī)遇，而弱者則只看到威脅”。在非典疫情異常嚴(yán)重之時(shí)，為保障公司年初下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)順利完成，并保持較好的業(yè)績增長，王嚴(yán)春和他所率領(lǐng)的隊(duì)伍，集思廣義，采取了一系列積極的措施，終于在年終盤點(diǎn)的時(shí)候向公司提交了一份滿意的答案，不僅如期完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，而且還使銷售業(yè)績比2002年增長了30%。我們的口號是“把50%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)”，當(dāng)人們因非典而對醫(yī)院、醫(yī)生望而卻步的時(shí)候，當(dāng)同業(yè)競爭對手紛紛減少對醫(yī)生的拜訪時(shí)，我們的學(xué)術(shù)專員在做好自身防護(hù)的同時(shí)，反而比非典前更加勤奮地往來于醫(yī)院和醫(yī)生之間，積極促銷，針對非典想醫(yī)生之所想，急醫(yī)生之所急，為醫(yī)生送去抗病毒干擾素等等抗非典藥品，同時(shí)更送去了我們對醫(yī)生的一份份真誠的關(guān)懷。廣州辦的同仁們用不畏困難的感人精神和行動(dòng)，贏得了醫(yī)生的信任與尊重，也實(shí)踐了“把50%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)”的諾言。
持續(xù)學(xué)習(xí)，高效創(chuàng)新，做贏2004展望2004，王嚴(yán)春摩拳擦掌，顯得特別興奮。做銷售、做市場最核心、最關(guān)鍵的是做人氣、做信心，科室醫(yī)生的人氣和信心，終端患者的人氣和信心，這是很關(guān)鍵，很重要的。2004年我們將一如既往，導(dǎo)入精細(xì)化營銷，將麗威公司在皮膚性病科、泌尿外科和抗病毒領(lǐng)域的專業(yè)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行到底，做得更深入、更專業(yè)，以全面打造麗威公司的綜合競爭力，這是其一。其二，主動(dòng)接受任務(wù)、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題、主動(dòng)完善提高，不斷突破自我，持續(xù)學(xué)習(xí)、高效創(chuàng)新，努力尋找2004年業(yè)績增長的新亮點(diǎn)，以廣州辦為代表，把麗威做大做強(qiáng)。其三，關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)，關(guān)注營銷人員的全面成長，努力培養(yǎng)一支銳利的，具有綜合分析力、應(yīng)變力，所向披靡的營銷尖鋒隊(duì)，實(shí)施團(tuán)隊(duì)營銷，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力對銷售業(yè)績增長的助推效果。