[size=4]分析樣本醫(yī)院用藥目的有很多種，除了了解我國(guó)總體用藥趨勢(shì)、國(guó)民用藥水平以及與全國(guó)用藥存在的差異外，還可以了解生產(chǎn)廠商的銷售動(dòng)態(tài)、藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度等。2003年度全國(guó)典型城市樣本醫(yī)院用數(shù)據(jù)，已對(duì)銷售額領(lǐng)先的供應(yīng)廠商并結(jié)合其藥品的市場(chǎng)占有率作了分析。本文將全國(guó)典型城市樣本醫(yī)院銷售領(lǐng)先前30位的生產(chǎn)廠家的銷售排名前3種產(chǎn)品做了一下統(tǒng)計(jì)。

[b] 1、結(jié)構(gòu)合理推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)[/b]
一個(gè)企業(yè)是否有生命力，從其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售排序以及占有率等方面便能略知大概，筆者對(duì)幾個(gè)有代表性的廠家進(jìn)行分析，供行家參考。
江蘇揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)被納入醫(yī)院使用的50個(gè)品種中，該廠就有20余個(gè)進(jìn)入了醫(yī)院使用金額領(lǐng)先前100位，還有一些沒(méi)有進(jìn)入該廠銷售前2位的品種中，也有不少充滿活力的的產(chǎn)品，如氟羅沙星、銀杏葉制劑、氟康唑等。
大連輝瑞制藥：該公司在醫(yī)院銷售的品種有13個(gè)，竟有一半以上進(jìn)入了前100位，其中氨氯地平所占份額達(dá)84.59%。而沒(méi)有進(jìn)入該公司銷售前3位的，可以說(shuō)都是一些優(yōu)秀品種，如舍曲林、阿托伐他汀鈣、脂肪乳、阿奇霉素等。
北京泰德制藥：進(jìn)入醫(yī)院的產(chǎn)品只有2個(gè)。該公司就憑前列地爾一個(gè)品種就能跨入典型醫(yī)院銷售領(lǐng)先廠家排序的第26位，占了醫(yī)院用該品種87.81%份額。“看準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品就能就活一個(gè)廠”這句話確實(shí)有道理。

[b] 2、合資企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)[/b]
也有一些不但銷售靠前，而且他們的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率也相當(dāng)?shù)母撸钦妓麄兤髽I(yè)產(chǎn)品的份額卻不很高，這些企業(yè)應(yīng)該說(shuō)正處于生命旺盛、前途無(wú)量之時(shí)。
上海羅氏制藥：銷售領(lǐng)先的3個(gè)品種中，麥考酚酸酯占醫(yī)院該品種份額達(dá)100%，而占該公司的份額只有25.99%；卡別他濱占醫(yī)院該品種份額達(dá)94.37%，而占該公司的份額卻只有6.05%。
北京諾華制藥：奧曲肽與貝那普利占醫(yī)院使用份額都達(dá)100%，但是占該公司的份額卻只有19.18%與14.15%；還有一個(gè)環(huán)孢菌素占醫(yī)院份額也達(dá)到了68.33%。
杭州默沙東：氯沙坦鉀占了醫(yī)院該品種總使用份額的100% ，但是占該公司16.33%份額；另外非那甾胺與亞胺培南∕西司他丁占醫(yī)院該品種份額分別達(dá)93.79%及78.68%，占該公司的份額為26.39%及33.04%。

[b] 3、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品缺乏成隱患[/b]
一些大型制藥企業(yè)盡管銷售額進(jìn)入了領(lǐng)先的前30位，但是細(xì)觀之，這些企業(yè)主要是以產(chǎn)品多而居位靠前，其主打產(chǎn)品在市場(chǎng)上并沒(méi)有顯赫的地位，即使有幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院使用領(lǐng)先前100位中，所占份額也不大。這些廠靠“廣種薄收”或靠我們國(guó)家“低水平、廣覆蓋”醫(yī)保政策或其他政策予以扶持的因素較大。
進(jìn)入醫(yī)院的產(chǎn)品多達(dá)147個(gè)，但是進(jìn)入醫(yī)院使用領(lǐng)先的品種卻只有10余個(gè)，不過(guò)雙歧三聯(lián)活菌所占份額達(dá)67.16%，應(yīng)該可進(jìn)一步做大。
北京雙鶴藥業(yè)：盡管銷售排序在第15位，該廠進(jìn)入醫(yī)院的118個(gè)品種中，進(jìn)入前100位的也只有10余個(gè)。
山東齊魯制藥公司、重慶藥友制藥有限責(zé)任公司、廣東深圳制藥廠等企業(yè)都或多或少存在同樣的問(wèn)題。

[b] 4、發(fā)展才是硬道理[/b]
廣東深圳制藥廠的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不大，但是他們進(jìn)入醫(yī)院的24個(gè)品種中竟有50%以上是抗感染藥。這些企業(yè)應(yīng)盡快對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，因?yàn)榻酉聛?lái)面臨的是抗感染藥在零售藥房必須處方購(gòu)買。最近國(guó)家將對(duì)20多個(gè)抗感染藥實(shí)行降價(jià)，其中可能要涉及許多第三代頭孢類藥，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)肯定將是一次沖擊。
綜觀在銷售領(lǐng)先的前30家制藥企業(yè)中，合資企業(yè)與外資企業(yè)不光在數(shù)量上超過(guò)國(guó)企，而且在品種結(jié)構(gòu)上也優(yōu)于國(guó)企。所以對(duì)國(guó)企來(lái)說(shuō)若要做大做強(qiáng)要對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盡快做進(jìn)一步調(diào)整外，揚(yáng)子江藥業(yè)的思路與發(fā)展模式是值得借鑒的。