楊子買(mǎi)藥的故事之一——北京醫(yī)藥股份有限公司銷(xiāo)售員
(0)核心提示：壓力 早上，楊子從天壇醫(yī)院出來(lái)，鉆進(jìn)她的捷達(dá)小車(chē)，融入了清晨上班的車(chē)流中。此時(shí)沒(méi)有誰(shuí)在意，開(kāi)車(chē)的人中有一位淚流滿面、年近半百的女人。 這年的藥價(jià)降了又降，對(duì)于以醫(yī)療單位為主要銷(xiāo)售對(duì)象的楊子來(lái)講，意味著銷(xiāo)售額隨時(shí)都有下滑的危險(xiǎn)。如何開(kāi)拓新的銷(xiāo)
壓力
早上，楊子從天壇醫(yī)院出來(lái)，鉆進(jìn)她的捷達(dá)小車(chē)，融入了清晨上班的車(chē)流中。此時(shí)沒(méi)有誰(shuí)在意，開(kāi)車(chē)的人中有一位淚流滿面、年近半百的女人。
這年的藥價(jià)降了又降，對(duì)于以醫(yī)療單位為主要銷(xiāo)售對(duì)象的楊子來(lái)講，意味著銷(xiāo)售額隨時(shí)都有下滑的危險(xiǎn)。如何開(kāi)拓新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，是楊子每天都要琢磨的事情。偏偏此時(shí)父親又病了，而且是不治之癥。楊子每天都得去醫(yī)院照顧父親，還要想法子讓父親高興。自打知道父親的病情底細(xì)后，楊子就沒(méi)跟別人吱過(guò)一聲。告訴母親吧，母親年紀(jì)大了；告訴妹妹吧，妹妹下崗了，還有哮喘病；自己家里呢，愛(ài)人也正在生病。沉重的壓力她楞是一人扛著。這些日子，楊子開(kāi)著車(chē)，淚水就忍不住悄然滑落。
父親出院后，回到了天津鄉(xiāng)下養(yǎng)病，楊子又利用雙休日，開(kāi)始了每周一次往返鄉(xiāng)下的行程。一個(gè)星期忙7天，連個(gè)歇?dú)獾墓し蚨紱](méi)有。
楊子喘不過(guò)氣的這一年，也就是2001年，藥價(jià)一溜煙地下調(diào)了三次，楊子的銷(xiāo)售額卻一如往年，一路小跑、飆升，年回款額達(dá)4300萬(wàn)元，比上一年還多了900萬(wàn)元，楊子依然是北京醫(yī)藥股份有限公司是銷(xiāo)售狀元。狀元的頭銜，已跟隨楊子十多年了。
雖然年年是公司的銷(xiāo)售狀元，但楊子坦言：“靜下來(lái)想想，這條路挺難走的。”
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