“傲巖”處方上量法則
(0)核心提示：準(zhǔn)： 一準(zhǔn)：拜訪前要有充足的準(zhǔn)備。 二準(zhǔn)：要有醫(yī)生準(zhǔn)確的個人信息（生活習(xí)慣，個人愛好，人際關(guān)系，等） 三準(zhǔn)：準(zhǔn)確的是門診量，所看疾病的比例及用藥比例。（如：A皮膚科醫(yī)生一周五個半天門診，一次約30個，除去1/3的性病，1/3的其他病，沒天就能看10皮炎
準(zhǔn)：
一準(zhǔn)：拜訪前要有充足的準(zhǔn)備。
二準(zhǔn)：要有醫(yī)生準(zhǔn)確的個人信息（生活習(xí)慣，個人愛好，人際關(guān)系，等）
三準(zhǔn)：準(zhǔn)確的是門診量，所看疾病的比例及用藥比例。（如：A皮膚科醫(yī)生一周五個半天門診，一次約30個，除去1/3的性病，1/3的其他病，沒天就能看10皮炎，濕疹。除去1/3的習(xí)慣用藥，1/3的其它用藥。我悶的用藥為3只/天。3支*5個門診量*每月4周=60支/月。
狠：
一狠：和醫(yī)生一起算出他的每月基本用藥量，狠狠地將任務(wù)壓在他身上。同時給他講明公司銷售政策。提高他的處方信心。
二狠：先算出他的月基本量，予以銷售費用，變被動為主動。
靈：
一靈：通過準(zhǔn)，狠，會對醫(yī)生產(chǎn)生憤怒或不滿，需靈活的運用銷售技巧緩沖掉當(dāng)時的僵局。
二靈：通過準(zhǔn)，狠。會使醫(yī)生向你索取報酬，要靈活的緩壓，向上級領(lǐng)導(dǎo)報告。盡快給予回復(fù)。
三靈：要靈活的運用資金，以達到最高效果。
敢：
一敢：要敢拼，敢要，敢做。
二敢：要敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于向醫(yī)生承諾合理的要求。
三敢：要敢于向同行挑戰(zhàn)，敢于更新自己的最高記錄。
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
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