首戰(zhàn)潰敗
核心提示:在大學里,我就對銷售很感興趣,我廣讀銷售技巧,談話技巧,勵志叢書,可以說在理論上我是合格的,我很羨慕陳安之,還有一切我知道的在銷售上有成績的人,所以大學畢業(yè)我不顧家人反對,找了份醫(yī)藥代表的工作。 我是懷著一顆積極的心,準備去實現(xiàn)我的夢想,心
在大學里,我就對銷售很感興趣,我廣讀銷售技巧,談話技巧,勵志叢書,可以說在理論上我是合格的,我很羨慕陳安之,還有一切我知道的在銷售上有成績的人,所以大學畢業(yè)我不顧家人反對,找了份醫(yī)藥代表的工作。
我是懷著一顆積極的心,準備去實現(xiàn)我的夢想,心態(tài)是最重要的,這也是理論學習的結果。經(jīng)過一個月培訓,我轟轟烈烈的奔赴市場,到了市場,說實話,很失望,我們公司在藥業(yè)這一行里可以說是比較沒地位的,人家的公司一年光銷售額就幾個億,我們公司總資產(chǎn)才兩個多億,但我們公司是個人創(chuàng)辦起來的,所以也是比較難能可貴的,對老板的能力也是比較佩服的,我心一橫,干吧,事都是人干出來的,別人能干出來,我為什么干不出來。
經(jīng)理分給我的是一個小縣城,一家二甲醫(yī)院,這里比較貧窮,我有點泄氣,但必須得干下去,我整裝一新,由于是夏天,天氣比較熱,走到醫(yī)院已經(jīng)汗流浹背了,于是找了個涼快的地方,等汗消了以后再去,在這個時候,我認識了看車的叔叔,就一句一搭的和他聊,慢慢的他還挺熱心,就和我混得挺熟,還給我說了醫(yī)院的院長和藥劑科主任的名字,我心里挺高興的,覺得這是個好征兆,他最后說,做好心理準備,不好做。我很感激那位叔叔,心里也給對自己有信心了。可去找藥劑科主任時,心里卻有點害怕,畢竟第一次拜訪客戶,第一次談生意,在門外徘徊了老長時間,才鼓起勇氣,想著書上說的,要當他是個可愛的小動物,進去后,心還是有點蹦蹦跳,那主任長的肥頭大耳的,一點也不可愛,一看就是個不好伺候的主,果真一給他說我是醫(yī)藥代表,他就說去找醫(yī)藥公司。我們其實確實應該找醫(yī)藥公司,通過他們向醫(yī)院進貨,但一般如果不提前和醫(yī)院談好,醫(yī)院根本不要,醫(yī)藥公司也可以去和醫(yī)院談,但費用要和我們公司要,而且很高,所以就不如自己和醫(yī)院談好,醫(yī)藥公司那邊無所謂。所以他一說讓我去找醫(yī)藥公司,我有點愣,以前根本沒想到這一點,加上又緊張,屋里還有好幾個人,我一下子不知道說什么,只有狼狽逃脫,前后不到兩分鐘,想想在外面心里斗爭了快有兩個小時就用這兩分鐘給打發(fā)了,自信心打擊的不得了。不過,思來想去,還是不能退縮,就去藥店買了瓶護眼的維生素營養(yǎng)液,因為上次去的時候,他的左眼上包著紗布,由于不知道什么原因,所以還是買點喝了對身體沒害的東西。去了以后,就先關心他的眼睛,紗布已經(jīng)拿下來了,沒什么大礙,就把營養(yǎng)液拿出來了,他推辭了一下也就接受了,接下來,態(tài)度比較和藹,和我說了很多,但還是不提進藥的事,我知道人家肯定不會這么快就答應的,細水長流,但經(jīng)過這次談話,我又對自己有信心了。
醫(yī)藥公司還是要找的,我們公司在這個地方有合作的醫(yī)藥公司,不過和醫(yī)藥公司談是商業(yè)代表的事,我就去找那個商業(yè)代表,他胸有成竹的表示,醫(yī)藥公司那邊絕對沒問題,只要我和醫(yī)院談好了就行,我就放心了,就一心一意想著怎么把藥科主任搞定,這主任也算比較好,告訴我要讓某醫(yī)師寫個單子,我就在這一步把事給搞砸了。
本來這事不因該說是藥科主任讓做的,可我不了解情況,就說了,主治醫(yī)師就是不肯寫,第二次去,想給他一百塊錢,可塞給他的時候他看了門外一眼,就拒絕了,現(xiàn)在想想,可能是碰巧讓什么人看見了,他沒敢要,其實我也挺不愿意這樣干的,我也深知這里面的利害關系,可人在江湖身不由己,就這樣,主治醫(yī)師堅決拒絕寫,下面的工作實在沒辦法做了,但也不能閑著,就又去醫(yī)藥公司找找他們公司負責我那片的業(yè)務員,這一找不要緊,事又來了,人家不敢再接業(yè)務了,因為那家醫(yī)院人事方面剛做了調(diào)整,款子不好要了,那個業(yè)務員也很誠懇的說,確實不是不愿意做,光他一個月的押款就有七八萬,不好要。我頓時感到無能為力了,就向經(jīng)理請示,經(jīng)理知道了,就先讓我去另一個縣看看,那家醫(yī)院本來有貨,不過好長時間沒人做了,這邊的醫(yī)院等他有空過來幫我。我就去了那個縣,比原先的那個縣還窮,是個小山城,我很失望,例行公事的問了問,還有貨,我就找到主治醫(yī)師和他談了談,讓他開藥,結果還是比較滿意的。不過到這個時候已經(jīng)事我上市場四個月了,我已經(jīng)對此不抱什么希望了,心里想著辭職。
后來的事基本上就是寫辭職報告,再找別的工作。那是后話,無需多說。不過讓我后悔的是,我走后沒多久和經(jīng)理聯(lián)系的時候,經(jīng)理告訴我小山城那家醫(yī)院的陳貨已經(jīng)賣完了。后悔已經(jīng)沒有多大意義了。
我的第一份工作就這樣無疾而終。
雖然是個失敗的過程,但于我的人生又何嘗不是一件好事呢!起碼我知道了,做任何事,都要做好最壞的打算,任何時候都要有良好的心態(tài),最后一點就是堅持到底。我知道我要學的還有很多。
我現(xiàn)在又找到一份比較安穩(wěn)的工作,我想有一天我還會去做銷售,在哪里跌倒就在哪里爬起來,這不僅是我的愿望,更是讓我的人生增添色彩和激情的最好選擇。
-
稅務核查風暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題,各地查稅的風聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準(試行)》(以下簡稱《相關標準》)。...
-
整治風暴下,一批又一批藥店退出
整治風暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行!...