<P>  <FONT size=4> <FONT face=幼圓>  <FONT color=#0000ff>地球再大,也有點(diǎn).不管你走哪里跑哪里,也都會有出發(fā)點(diǎn).停止就會有終點(diǎn).點(diǎn)也是我們工作方法.是我們頭腦風(fēng)暴的出血點(diǎn).什么事情都要從點(diǎn)滴做起,一點(diǎn)一滴才能融合成大海!營銷核心是點(diǎn)!女人露點(diǎn)才性感,生意有點(diǎn)才能發(fā)財(cái)! 為什么外來的和尚可以念經(jīng)?而歪嘴的和尚就不能念! </FONT></FONT></FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 color=#0000ff size=4>     一 無中生有 有一種進(jìn)口原研產(chǎn)品以學(xué)術(shù)推廣為主,代金為輔.專家工作十分到位都是學(xué)科的帶頭人!和它競爭是第一個(gè)上市的仿制品推廣主要是代金.兩個(gè)品種經(jīng)過一段時(shí)間交鋒雙方都僵持不下!特別是原研過段時(shí)間就由大牌專家牽頭在重點(diǎn)醫(yī)院重點(diǎn)科室搞臨床觀察,牢牢控制者專家隊(duì)伍!仿制產(chǎn)品一直沒有突破這個(gè)問題!這時(shí)該仿制品改變策略,到處宣揚(yáng)原研產(chǎn)品在搞臨觀,大大小小的醫(yī)院都知道該產(chǎn)品在搞臨觀,都紛紛找該原研廠家想?yún)⑴c臨床工作,他們哪里會有這樣的經(jīng)費(fèi)搞這么大!所以全部都回決了!不了了之!事后也沒有做好解釋工作!引起了一些客戶的不滿!此時(shí)仿制品抓住時(shí)機(jī)全面反攻,由于他們體制機(jī)動(dòng)靈活工作細(xì)致到位,市場占有率提高了,銷售也增長明顯!此時(shí)原研廠家才正在一家家去解釋!可惜晚了!</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 color=#0000ff size=4>      二 調(diào)虎離山 也是兩個(gè)產(chǎn)品在醫(yī)院競爭!A方藥代工作在該醫(yī)院銷售時(shí)間長,客戶工作扎實(shí)!另一方B進(jìn)醫(yī)院時(shí)間短,一直受壓銷量也一直上不去!由于工作和客戶的關(guān)系他們兩個(gè)也相互熟悉.一天兩人在一起聊天B告訴A說起公司要招主管,A也干了好幾年一聽比較感興趣,B也同意介紹!結(jié)果A代表來到公司后接手的全部不是自己熟悉的醫(yī)院和產(chǎn)品,也同時(shí)暴露原來公司的情況,基本成了廢人!B代表沒了對手銷售全面提升! </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 color=#0000ff size=4>       三 破斧沉舟 一個(gè)年輕代表負(fù)責(zé)一家醫(yī)院的開發(fā),可是她面臨的是號稱北京十大難搞定藥劑科主任!在接觸當(dāng)中難度大家可想而之,沒好臉,沒機(jī)會!這種情況持續(xù)了很長時(shí)間,壓力一天一天增加!還是一天!她又見到了主任還是不聽她介紹,也不知道她哪里來的勇氣;;啪;拍了桌子,大聲質(zhì)問主任為什么?當(dāng)時(shí)她說感覺空氣凝結(jié)了,時(shí)間停頓了!主任沒有表情的看著她好半天,結(jié)果主任開口了說:;我給你5分鐘看你能不能說服我!;代表她自己穩(wěn)定了情緒給主任詳細(xì)做了介紹!主任聽完介紹以后說你走吧!她一聽感覺事情辦砸了!就這樣事情過了一個(gè)月領(lǐng)導(dǎo)告訴她該醫(yī)院進(jìn)藥了.........</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 color=#0000ff size=4>      四 將計(jì)就計(jì) 一個(gè)骨科主任不接待醫(yī)藥代表,去門診找也老是以不能影響病人為借口拒絕!大家都知道這情況,可是有一個(gè)代表他不!他早早來到醫(yī)院排隊(duì)掛了一個(gè)該主任專家號!靜靜的在診室門口等所有的病人看完病才拿著號進(jìn)診室,主任問他哪里不好?他說我有心病!然后自我介紹了一下!主任一愣!說道:;我看一個(gè)病人要15分鐘我給你10分鐘!&時(shí)間夠用了聽完介紹后主任告訴他去找一個(gè)醫(yī)生他負(fù)責(zé)具體情況!有了主任的介紹該代表產(chǎn)品順利進(jìn)入骨科!</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 color=#0000ff size=4>       廣而告之 以上實(shí)例是有我經(jīng)歷的,有我聽到的大家在具體操作過程中切記不要對號入座!做事往往從點(diǎn)滴開始,一個(gè)人高明之處就是點(diǎn)滴之間,蘊(yùn)涵面的思想.學(xué)會點(diǎn)與面之間是相互轉(zhuǎn)換的.所以古人就有見滴水成冰而只天寒,窺一斑而見全豹的精彩論調(diào)</FONT></P>