醫(yī)藥代表不同發(fā)展階段成熟激勵(lì)規(guī)則!
核心提示:1 菜鳥(niǎo)階段(一年以內(nèi)) 這個(gè)階段工作熱情積極性非常高,但工作能力還稍顯欠缺把工作中新知識(shí)結(jié)交的新朋友新客戶當(dāng)成樂(lè)趣!會(huì)記者自己每一個(gè)第一次!第一次走進(jìn)醫(yī)院面對(duì)客戶,第一次成交,第一次面對(duì)窘迫,第一次得到認(rèn)同......對(duì)待工作心情是興奮,刺激,投入意愿高!
1 菜鳥(niǎo)階段(一年以內(nèi)) 這個(gè)階段工作熱情積極性非常高,但工作能力還稍顯欠缺把工作中新知識(shí)結(jié)交的新朋友新客戶當(dāng)成樂(lè)趣!會(huì)記者自己每一個(gè)第一次!第一次走進(jìn)醫(yī)院面對(duì)客戶,第一次成交,第一次面對(duì)窘迫,第一次得到認(rèn)同......對(duì)待工作心情是興奮,刺激,投入意愿高!不管他或她是否有醫(yī)學(xué)背景,或者什么出身,主要問(wèn)題是角色轉(zhuǎn)換!從一個(gè)老百姓變成醫(yī)藥隊(duì)伍新兵!
2 苯鳥(niǎo)先飛階段(一年以上兩年以內(nèi)) 這時(shí)代表已經(jīng)可以獨(dú)立完成各項(xiàng)指標(biāo),也能獨(dú)立完成日常拜訪工作客戶也接受了你的服務(wù),和客戶相處也不會(huì)感到不知說(shuō)什么!態(tài)度和工作熱情會(huì)有所變化,會(huì)注意更新鮮事物的發(fā)展對(duì)待醫(yī)藥方面信息和營(yíng)銷手段需求較強(qiáng)烈!特別是一些代表業(yè)績(jī)會(huì)在一個(gè)平臺(tái)期止步不前成為瓶頸,可能會(huì)讓一些代表因?yàn)闃I(yè)績(jī)?cè)蚋械诫y堪,也許還會(huì)有情緒的低落!我認(rèn)為這是一個(gè)走向?qū)I(yè)代表的分水嶺!一些懂得面對(duì)挑戰(zhàn)的代表會(huì)明白什么是銷售技巧,什么是溝通技巧知道光有醫(yī)學(xué)知識(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足你的客戶日益發(fā)展需求的變化! 主要問(wèn)題是面對(duì)新的挑戰(zhàn),學(xué)會(huì)產(chǎn)品特性和利益的轉(zhuǎn)換,學(xué)會(huì)有個(gè)性,有特點(diǎn),有針對(duì)性銷售!否則只有被淘汰!
3 燕雀躍躍欲試階段 (3年) 這個(gè)階段代表基本上可以說(shuō)到了成熟和無(wú)知兩個(gè)極端!成熟者表現(xiàn)在具備必要的工作能力,完成一個(gè)醫(yī)藥代表基本職責(zé),銷售業(yè)績(jī)明顯也會(huì)提高,能夠發(fā)現(xiàn)醫(yī)生各種需求,處理問(wèn)題和工作中遇見(jiàn)的客戶異議能力比較高,也樂(lè)意幫助新人在區(qū)域內(nèi)管理有自己章法! 無(wú)知者這時(shí)會(huì)急功近利希望得到發(fā)展,對(duì)工作熱情下降懼怕面對(duì)挑戰(zhàn),會(huì)出現(xiàn)一個(gè)時(shí)期心態(tài)疲憊!(當(dāng)然和公司激勵(lì)機(jī)制也有關(guān)系)對(duì)工作投入不夠!工作態(tài)度也是代表最動(dòng)蕩的時(shí)期.工作熱情衰退往往隱藏著對(duì)公司一些制度的不滿!要求開(kāi)始增多,跳槽多發(fā)生!
4 鴻鵠高飛階段 (5年以上)這一時(shí)期能力越發(fā)完善,有自信,有自我激勵(lì)無(wú)須公式化格式化就能獨(dú)立工作!一切的一切是發(fā)展為主觀能動(dòng)性,把職業(yè)看成自己事業(yè),經(jīng)營(yíng)自己朋友,經(jīng)營(yíng)自己事業(yè),經(jīng)營(yíng)自己的發(fā)展規(guī)劃!會(huì)分析,挖掘市場(chǎng)潛力不斷超越自己目標(biāo)忠于產(chǎn)品,忠于公司為自己是公司的一員而驕傲!
一個(gè)醫(yī)藥代表成熟和大環(huán)境小環(huán)境的變化是區(qū)別不開(kāi)的!是質(zhì)變量變不斷循環(huán)過(guò)程是態(tài)度和能力綜合體現(xiàn)是心理和行為表現(xiàn)!一定是一個(gè)公司財(cái)富!
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題,各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示,因價(jià)格問(wèn)題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
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多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
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剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
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整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書(shū)并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書(shū),并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái),情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”,張先生說(shuō),后來(lái)墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見(jiàn)附件)...
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最新!國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》,2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
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多家藥企高管收入公開(kāi)!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...