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醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)"扣子"規(guī)則

2004-03-01 15:12 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)藥市場(chǎng)的調(diào)研就象是系扣子,第一個(gè)扣子找準(zhǔn)了,下面就容易找到了!第一個(gè)扣子沒(méi)有找對(duì),剩下的扣子一定會(huì)系錯(cuò)哦!肯定不會(huì)搞正確! 市場(chǎng)份額是多少? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品究竟如何? 客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品反應(yīng)如何? 要達(dá)到什么目的? 如果在

醫(yī)藥市場(chǎng)的調(diào)研就象是系扣子,第一個(gè)扣子找準(zhǔn)了,下面就容易找到了!第一個(gè)扣子沒(méi)有找對(duì),剩下的扣子一定會(huì)系錯(cuò)哦!肯定不會(huì)搞正確!
市場(chǎng)份額是多少?
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品究竟如何?
客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品反應(yīng)如何?
要達(dá)到什么目的?
如果在市場(chǎng)這個(gè)競(jìng)技比賽中我們連自己目前排第幾,前面有幾個(gè)人,后面有幾個(gè)人,他們是什么情況都不知道!那我們拿什么來(lái)超越對(duì)手?拿什么來(lái)防止被追趕?拿什么來(lái)保住目前排名? 市場(chǎng)調(diào)研,親臨市場(chǎng)
好的市場(chǎng)調(diào)研是用腳做出來(lái)的,不是在屋里泡出來(lái)的,如果調(diào)研不充分,對(duì)問(wèn)題掌握不夠透徹,解決問(wèn)題的方法自然不務(wù)實(shí),也就不會(huì)有一個(gè)務(wù)實(shí)的結(jié)果!雞毛蒜皮的小事是最根本;最基礎(chǔ);最本質(zhì),不能把握最根本,基礎(chǔ),本質(zhì)的事情,下來(lái)任何事情就會(huì)是空中樓閣,用腳去感受市場(chǎng),你永遠(yuǎn)不會(huì)沖動(dòng),就能找到市場(chǎng)的真實(shí)感覺(jué)! 第一個(gè)扣子系對(duì)了,第二扣子也會(huì)對(duì),才有可能第三個(gè)扣子..............................
 

Tags:規(guī)則 營(yíng)銷(xiāo) 醫(yī)藥 市場(chǎng) 一個(gè) 不會(huì)

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