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說說開發(fā)醫(yī)院的一點(diǎn)體會(huì)

2004-02-12 19:05 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:做藥代已經(jīng)3年了,一直艘在做老品種。忽然我們的品種不行了,換了幾個(gè)新品種。老板整天催我們開戶,我感覺壓力真的好大呀,每次都被藥劑科主任以種種借口推辭掉了,心里知道那都是借口也知道怎么去開發(fā),可就是不能開戶。先前做老品種的時(shí)候很順利,每月的銷

做藥代已經(jīng)3年了,一直艘在做老品種。忽然我們的品種不行了,換了幾個(gè)新品種。老板整天催我們開戶,我感覺壓力真的好大呀,每次都被藥劑科主任以種種借口推辭掉了,心里知道那都是借口也知道怎么去開發(fā),可就是不能開戶。先前做老品種的時(shí)候很順利,每月的銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。在做新品種感覺好象很不適應(yīng),也不知道怎么了藥劑可主任相處了。感覺做藥做的很失敗。這個(gè)時(shí)候想起了我的第一個(gè)經(jīng)理對(duì)我說的:每次去醫(yī)院不管有是沒事都應(yīng)該去藥劑科看望一下主任。當(dāng)時(shí)決的沒事去干什么,所以聽過也就忘了?,F(xiàn)在才明白其中的原因,哎后悔呀。和主任不熟,你要想進(jìn)新的品種就很難了,而且你象賄賂他,他也不敢輕易的接受你的賄賂呀。
所以我希望大家以后去醫(yī)院的時(shí)候,順帶的去拜訪一下藥劑科的主任好處是很多的,今天就寫到這吧,明天還要繼續(xù)開戶呢!

Tags:體會(huì) 一點(diǎn) 醫(yī)院 開發(fā) 說說 主任

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