醫(yī)院開發(fā)的一個經(jīng)典案例
核心提示:我的經(jīng)歷說出來同行都可能會認(rèn)為我是在吹牛哈?。】赡苁俏业目跉庥悬c(diǎn)狂了!在這里我先給大家說聲對不起了!我的好兄弟經(jīng)常勸我謙虛點(diǎn)!我一談到當(dāng)年做業(yè)務(wù)就發(fā)狂呀!收不??!如果把我經(jīng)歷的事都寫出來絕對是一本很暢銷的好書!其實我做藥也只有4-5年!我也不
我的經(jīng)歷說出來同行都可能會認(rèn)為我是在吹牛哈!!可能是我的口氣有點(diǎn)狂了!
在這里我先給大家說聲對不起了!我的好兄弟經(jīng)常勸我謙虛點(diǎn)!我一談到當(dāng)年做業(yè)務(wù)就發(fā)狂呀!收不?。∪绻盐医?jīng)歷的事都寫出來絕對是一本很暢銷的好書!其實我做藥也只有4-5年!我也不是什么學(xué)醫(yī)藥的!不過!我現(xiàn)在在讀醫(yī)學(xué)本科?。〗裉煳揖驼f一個經(jīng)典案例!
那是我們地區(qū)最大的一家醫(yī)院三甲!病床1800、門診3000--5000左右 。公司開發(fā)費(fèi)一個品種15000元我們公司有兩個產(chǎn)品,一個抗生素、一個提高免疫的生物制劑!兩個都是口服的!公司撥了30000元開發(fā)!如果用錢去炸那就沒什么不得了的啦!我是先是對醫(yī)院進(jìn)藥渠道進(jìn)行了詳細(xì)的了解和同類品種的調(diào)查!結(jié)果是同名的提高免疫的有一個!同個成分的抗生素好幾個!問題比較難辦呀!要是通過藥世會是不可能通過的!那只有換藥或特批了!經(jīng)過調(diào)查只有兩個院長才有換藥的權(quán)力呀!我兩個院長都去認(rèn)識了一下!試探一下那個比較好搞定!最后決定搞業(yè)務(wù)負(fù)院長!我第一次見負(fù)院長只有兩分鐘就第了張名片!他太忙了!第二次見他我故意很早就去他樓下碰他!見了后就問了過好他就急著上車去開會去了!但是我的目的已經(jīng)達(dá)到了!下午是他的接待日!我是兩點(diǎn)就去了!一到那里已經(jīng)有7、8人在那等著了!他來了就是一個一個的接見!我先是準(zhǔn)備了一個紅包(4000元)。到我見他時先是跟他談了一下我們公司然后談我們公司產(chǎn)品!他說都有了,我說提高免疫的那個廠家沒人做了?。ㄆ鋵嵱腥俗鼍褪亲龅煤懿睿┛股匚覀兊囊?guī)格不一樣等等!反正都是說我們的好別人的差了哦!然后就當(dāng)場拿出紅包給他!他是肯定不會要的,我就是要試探一下看看他的表情,他說我先要問問下面情況再說!我說那我改天再來找了哦!我從他的表情中判斷他很想要但是在辦公室又不是很熟不干收!于是我就買了一條好領(lǐng)帶,把錢放到里面送到了他家里去!里面放了我的名片和產(chǎn)品資料!他不在家是他老婆在家我說是院長叫我給他幾份產(chǎn)品資料!他收下了!
第二天我打了個電話給負(fù)院長說:“院長幫個忙,如果有什么需要我做的就給我電話!”他還是說我先去問問!一個星期后他給我打來電話說:“你那兩個藥我已經(jīng)給采購說了!你去找找他送一份物價過去!”我驚喜??!呵呵!一會兒采購給我打來電話很客氣的給我要物價,問藥放在那個商業(yè)單位!就這樣這個醫(yī)院被我輕松搞定!就是多花了點(diǎn)腦精!本想再感謝他一下!他出國了??!
這件案例的關(guān)鍵我認(rèn)為還是“了解和查言觀色!”
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
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363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
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多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
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剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
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整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
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最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
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多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...