營銷英雄體驗錄：譜寫學(xué)術(shù)推廣的新篇章-記東盛藥業(yè)RX代表
(0)核心提示：醫(yī)院推廣的靈魂是什么？回答曰：學(xué)術(shù)推廣。醫(yī)院產(chǎn)品銷售的生命力如何維持？回答曰：學(xué)術(shù)推廣。 緊緊抓住學(xué)術(shù)推廣的主脈，牢牢扣住學(xué)術(shù)推廣的主要環(huán)節(jié)，為了維奧欣的銷售上量，我們創(chuàng)造性地設(shè)計了四季度維奧欣的主題活動。主題活動一名曰“維奧欣醫(yī)生繼續(xù)教育
醫(yī)院推廣的靈魂是什么？回答曰：學(xué)術(shù)推廣。醫(yī)院產(chǎn)品銷售的生命力如何維持？回答曰：學(xué)術(shù)推廣。
緊緊抓住學(xué)術(shù)推廣的主脈，牢牢扣住學(xué)術(shù)推廣的主要環(huán)節(jié)，為了維奧欣的銷售上量，我們創(chuàng)造性地設(shè)計了四季度維奧欣的主題活動。
主題活動一名曰“維奧欣醫(yī)生繼續(xù)教育月”。通過與中華醫(yī)學(xué)會音像出版社合作，進行醫(yī)生的繼續(xù)教育，使他們學(xué)到醫(yī)學(xué)上的新知識，獲得他們所需要的繼續(xù)教育學(xué)分，與此同時更為深入并全面地將維奧欣推向目標(biāo)醫(yī)生。
主題活動二名曰“東盛園丁計劃”。主要的動作方式是與中華中醫(yī)藥學(xué)會及醫(yī)學(xué)雜志合作，通過贈雜志、請醫(yī)生回答醫(yī)學(xué)及產(chǎn)品題，贈送學(xué)分證書。
這一活動的核心是將醫(yī)藥代表的拜訪真正變成為醫(yī)生送學(xué)術(shù)知識、為其解決問題的過程，一改既往“求人、低人一等”而灰頭土臉點頭哈腰的被動局面。并在完成這一活動的過程中，從每月送雜志、催試卷、收試卷到以后的送學(xué)分證書，一個周期可以提供給醫(yī)藥代表20次左右的高檔次的拜訪機會，對于一個好的醫(yī)藥代表來說，可能還會更多。如果一個醫(yī)藥代表能很好地完成這個過程，也就被賦予了“醫(yī)藥代表”這一職業(yè)真正的內(nèi)涵了。
與上述兩個活動配套的維奧欣征文活動，旨在上述兩個活動的基礎(chǔ)上進一步鼓勵醫(yī)生應(yīng)用并研究維奧欣，加強醫(yī)生對維奧欣的興趣以及處方維奧欣。
任何形式的推廣活動，有機地整合起來，才會得到較為理想的效果。這是上述三個活動的精髓。
設(shè)計是一回事，執(zhí)行是另一回事，一個好主意可能價值連城，但有了好主意，執(zhí)行可能到位，才有可能向好的方向發(fā)展，可能偷工減料，也有可能走樣。認(rèn)真學(xué)習(xí)方案，體會方案的精神，并根據(jù)本地的情況制定出自己的計劃，踏踏實實地做，是成功的另一關(guān)鍵因素。
學(xué)術(shù)推廣是艱苦細(xì)致的工作。醫(yī)生是我們學(xué)術(shù)推廣的對象，認(rèn)真研究這一群體的心理和需求，并根據(jù)他們的心理及需求設(shè)計并執(zhí)行推廣活動，才能譜寫出學(xué)術(shù)推廣的新篇章。（文/彭梅）
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