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銷售精英是這樣訓練出來的

2003-11-21 16:39 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:銷售精英是這樣訓練出來的1、自己的生活,自己當老板:培養(yǎng)當家作主的觀念 這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活,自己的老板——生活是自己的,要由自己掌握。你要對生活負責,你握有通往未來的鑰匙。 有些觀念會拖你的后腿,并實際上將自己的“老板權

銷售精英是這樣訓練出來的

 


1、自己的生活,自己當老板:培養(yǎng)當家作主的觀念
  這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活,自己的老板——生活是自己的,要由自己掌握。你要對生活負責,你握有通往未來的鑰匙。
  有些觀念會拖你的后腿,并實際上將自己的“老板權力”賦予他人。為當家作主,就必須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認為其他人應為自己做更多的事,例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”,以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻。
  另一個阻礙你的觀念是,你做事的原因不是自己愿意去干,而是不得已而為之。這種思維導致低質工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結果差,更重要的是,無法達到自己的最高水準。

2、長期的活力:培養(yǎng)適合的技能
  技能培訓需要能量。感覺不好時很難成長或是發(fā)展。許多人都有遠大的目標、各種愿望,但卻沒有實現(xiàn)目標、付諸實踐的能量。
  當感覺活力充沛時,就會享受生活,將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。當活力四射時,你就會有機會改善自己、事業(yè)和各種關系。
  長期的活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養(yǎng)。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相承。你需要一個創(chuàng)造性的、受過良好教育的、機敏的大腦,需要一個充活能量和毅力的身體,你還要覺得生活有意義、平和,而這種感覺來自與人的交往。

3、講話的熱情:溝通以取得成果
  講話熱情意味著充滿激情地表達自己的觀點,而非聲音很大或是喋喋不休。當你熱情洋溢地表達自己的觀點時,就會對聽眾產生一定影響,而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競爭對手。
  成功很大一部分來自溝通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你與同事交換項目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通,而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質量。
  聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處:它可以讓你學得更快,提高他人所作溝通的有效性,為自己的觀點營造一個更容易被接受的環(huán)境,以及更好地量身訂制自己所要表達的信息。
  在最基本階段,聆聽即是保持安靜,讓他人把話講完。更高一層的聆聽,即是通過提些有意義的問題、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個熱情的反應,令講話人講得更有激情。

4、覆水難收:做出高質貢獻
  要說服自己無論做什么都要竭盡全力,然后不再去想它。因為這樣,你的報酬就會來自做這件事本事。當你完全接受了“覆水難收”這一看法,無論你做什么,都將是做貢獻、成長以及在這個世界上留下了自己獨特印跡的機會。
  你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人?正是這些成就向那些認識你的人,最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。
  精益求精——就是這么簡單。在那些體現(xiàn)你工作質量的事情上不要滿足于留有余地的努力。

5、與冠軍共進早餐:培養(yǎng)合適的關系
  歸根到底,做生意是做各種關系。如果你同技術嫻熟、有才干的人關系很好,這些人樂于幫你實現(xiàn)目標,你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質和能力,將決定哪些機會將向你敞開。
  冠軍是那些在你希望有所提高的技能領域比你出色的頂級選手。有這些人在身邊將十分有意義,這是因為他們是實干家而非空談者,他們的目標有其成就作后盾。這些人可能在你公司內、行業(yè)內,或是來自你知之甚少的專業(yè)領域。
  在商務活動中,最厲害的是那些能實現(xiàn)目標的人,而他們是通過與其它能實現(xiàn)目標的人交往來實現(xiàn)目標的。

6、艱辛的生活:培養(yǎng)堅韌不拔的精神
  堅韌不拔意味著必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平,也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢?”堅韌不拔還意味著認識到困難是為你量身訂制,讓你發(fā)展成最強的自我而存在的。
  只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”,而是問“我怎樣才能經常過上轟轟烈烈的生活呢”,那你的事業(yè)就會大大不同。這種態(tài)度的轉變,將極大的改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法。你需要經常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。

7、生存并成功:尋找更有力的自我
  為了找到更有力的自我,必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺。取得一連串的成功之后,這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法,就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須為此精心策劃,還要付出許多人不愿意付出的更多精力。
 

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