首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) > 營(yíng)銷(xiāo)技巧

我們要處在顛峰的最前沿

2003-09-13 16:05 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:大家好!很高興大家能夠看我發(fā)布的帖子,以下是我個(gè)人的觀點(diǎn),有什么不對(duì)或者有質(zhì)疑的地方,歡迎大家來(lái)一起討論!目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品實(shí)在是太多,到處琳瑯滿(mǎn)目,什么是最值得消費(fèi)者信賴(lài)的,所謂的工效到底是消費(fèi)者的真實(shí)反映,還是媒體與商家的同謀!在做產(chǎn)品以

大家好!很高興大家能夠看我發(fā)布的帖子,以下是我個(gè)人的觀點(diǎn),有什么不對(duì)或者有質(zhì)疑的地方,歡迎大家來(lái)一起討論!

 

目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品實(shí)在是太多,到處琳瑯滿(mǎn)目,什么是最值得消費(fèi)者信賴(lài)的,所謂的工效到底是消費(fèi)者的真實(shí)反映,還是媒體與商家的同謀!

在做產(chǎn)品以前總是在想,我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售以后是否會(huì)有好的效果,但是我們是否也想過(guò),我們的產(chǎn)品是否有工效,消費(fèi)者是否會(huì)認(rèn)可?

換個(gè)角度思考,如果我們是消費(fèi)者,我們是否會(huì)選擇自己的產(chǎn)品,目前市場(chǎng)上做的比較好的產(chǎn)品,當(dāng)然是一個(gè)叫“腦黑金”的了,這個(gè)產(chǎn)品是否真正的給消費(fèi)者帶來(lái)了健康?消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程中是盲目性的多還是理性的多?大家都清楚“腦黑金”為什么會(huì)持久多今天,原因很簡(jiǎn)單經(jīng)過(guò)廣告不斷的進(jìn)行轟炸,理念性的突破。我們的消費(fèi)者終于動(dòng)搖了,這是產(chǎn)品本身的功勞嗎?還有目前國(guó)內(nèi)的一個(gè)叫“嗨兒”的企業(yè),應(yīng)該說(shuō)這個(gè)企業(yè)形象的樹(shù)立是非常成功的,“嗨兒”的成功大家都知道,一個(gè)重要的原因就是售后服務(wù),但是一個(gè)產(chǎn)品的售后服務(wù)體系建設(shè)的完善,難道就證明產(chǎn)品本身的效果好嗎?前一段時(shí)間媒體報(bào)道說(shuō),在某個(gè)市的公安局,因?yàn)槟昶偏@重大案件80多起,當(dāng)?shù)氐墓矎d稱(chēng)為最佳公安局。我們大家想一想,有這么大的精力去破獲這些案件,難道就沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的精力去預(yù)防這些事情的發(fā)生嗎?問(wèn)題一樣,如果事實(shí)真的是有這么大的精力去建設(shè)全國(guó)完善的售后服務(wù)體系,難道就不可以在生產(chǎn)的時(shí)候多一些保證質(zhì)量的精力嗎?更何況問(wèn)題是,有哪位盟友可以告訴我,有誰(shuí)真正的見(jiàn)到過(guò)“嗨兒”的售后服務(wù),如果見(jiàn)到過(guò),又有誰(shuí)真正的滿(mǎn)意!當(dāng)然不可否認(rèn)的講售后服務(wù)體系的建設(shè)非常的重要,但是我們總不能拿著這個(gè)問(wèn)題做文章吧!我們接受事物的途徑有很多,不過(guò)很多都來(lái)源于媒體,那么現(xiàn)在媒體的真實(shí)性又有多少呢?我們的盟友又有多少人知道內(nèi)幕的呢?

這是一個(gè)發(fā)生在我身邊真實(shí)的事情,我的一個(gè)朋友做一個(gè)市場(chǎng)中遇到一個(gè)問(wèn)題,當(dāng)?shù)氐拿襟w競(jìng)爭(zhēng)很激烈,不應(yīng)該發(fā)生的事情發(fā)生了,一個(gè)媒體說(shuō)我的廣告可以讓你的產(chǎn)品火暴起來(lái),而另一個(gè)媒體卻說(shuō)我的新聞可以讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)的離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng),所造成的負(fù)面影響會(huì)讓你的產(chǎn)品無(wú)法在這個(gè)市場(chǎng)立足,我的這個(gè)朋友當(dāng)時(shí)直接就是沒(méi)有辦法了,在一個(gè)城市同時(shí)在兩個(gè)媒體發(fā)布信息,難道這不是一種浪費(fèi)嗎?但是又有什么辦法呢?

我們大家都是同一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,我們應(yīng)該怎么去合理的整合利用媒體的公共資源是非常重要的,對(duì)于我們而言任何的廣告費(fèi)用的投入都是一種風(fēng)險(xiǎn)性的投資,稍有不甚就會(huì)付出慘重的代價(jià)我們更沒(méi)有多余的資金去進(jìn)行無(wú)用的投資,如果這個(gè)風(fēng)氣一旦形成,全國(guó)的媒體中都存在這樣的問(wèn)題,我們應(yīng)該怎么辦,那個(gè)時(shí)候我們可就真的到了窮途末路!
  

還有一個(gè)問(wèn)題就是關(guān)于終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及媒體信息的發(fā)布,我看了一些我們這個(gè)論壇的文章,我發(fā)現(xiàn)有很多的盟友認(rèn)為終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要比信息的發(fā)布更為重要!我不知道是現(xiàn)在的媒體,讓我們這些朋友望塵莫及呢,還是本身就有這樣的觀點(diǎn),對(duì)此問(wèn)題我想有必要談一些我個(gè)人的觀點(diǎn)

在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中,首先要做的就是要我們的針對(duì)消費(fèi)群體了解我們的產(chǎn)品,只有了解產(chǎn)品以后,消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲,不可否認(rèn)終端固然重要,但是盲目的追求終端效果,制定終端攔截戰(zhàn)略是沒(méi)有意義的,應(yīng)該有主有次結(jié)合最佳的突破點(diǎn),消費(fèi)者本身消費(fèi)存在著一定的特性,OTC、醫(yī)藥及醫(yī)療器械的行業(yè)決定了消費(fèi)者的消費(fèi)特性,也決定了這個(gè)行業(yè)的特性,大家可以想一下,如果你是消費(fèi)者,你到了藥店后你會(huì)因?yàn)榭吹皆谒幍昴膫€(gè)藥品或保健品活動(dòng)搞的好而去買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品嗎?這樣的可能性是不大的,去藥店的消費(fèi)者,在到達(dá)藥店以前就已經(jīng)知道自己需要的是什么,這屬于可遇知性的消費(fèi),不是去商場(chǎng),也不是去超市,到了以后看什么好,看什么合適就買(mǎi)什么,如果我今天腸胃不好,去藥店就是買(mǎi)治療腸胃的藥品,而這個(gè)時(shí)候有一個(gè)治療睡眠的藥品,這樣的產(chǎn)品我作為消費(fèi)者是絕對(duì)不會(huì)感興趣的,因?yàn)槲襾?lái)藥店的目的不是為了睡眠的改善,而是改變我腸胃的問(wèn)題,所以對(duì)于消費(fèi)者的可遇知性消費(fèi),我們應(yīng)該選擇其他的方式進(jìn)行普及性的推廣。當(dāng)然終端的成功建設(shè)可以直接的導(dǎo)致產(chǎn)品的銷(xiāo)售成績(jī),對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品而言是一種非常重要的競(jìng)爭(zhēng)手段!

大家有時(shí)間的時(shí)候到論壇上來(lái)看一些資料,所以我希望大家有什么好的想法及建議都提出來(lái),我們一起來(lái)討論,相信這樣我們的隊(duì)伍會(huì)更加的壯大,相信我們自己,一切都會(huì)從我們自己開(kāi)始!

Tags:處在 我們 產(chǎn)品 消費(fèi)者 一個(gè) 媒體

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶(hù)名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved