問話技巧
(0)核心提示：[color=#228B22][b]做為一個(gè)醫(yī)藥代表，每天要和不同的人接觸，而且總是試圖從對(duì)方那里了解更多的資訊，于是就涉及到了談話，問話的一個(gè)技巧！才開始做醫(yī)藥代表的時(shí)候，接受了培訓(xùn)，其中就講到了問話的技巧。記得當(dāng)時(shí)講的主要是兩種問話的方式：1：限制式問話
[color=#228B22][b]做為一個(gè)醫(yī)藥代表，每天要和不同的人接觸，而且總是試圖從對(duì)方那里了解更多的資訊，于是就涉及到了談話，問話的一個(gè)技巧！
才開始做醫(yī)藥代表的時(shí)候，接受了培訓(xùn)，其中就講到了問話的技巧。
記得當(dāng)時(shí)講的主要是兩種問話的方式：
1：限制式問話（對(duì)陌生人的問話）；
2：開放式問話（對(duì)比較熟悉的人的問話）。
而且當(dāng)時(shí)還實(shí)際演練過，感覺效果不錯(cuò)，但是在實(shí)際工作中，又常常忘記這兩個(gè)不錯(cuò)的提問的方式！
舉例：
1、限制式問話——
“***主任，你是喜歡吃熱情的川菜還是喜歡吃清淡的粵菜？”
給他做選擇題，他的思路就會(huì)被我們的引導(dǎo)而開始局限性起來！而不知覺的就開始默默的想自己喜歡吃“川菜還是粵菜”了。
這樣的問話，相對(duì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)，回答方也基本不會(huì)有為難提問的一方。
2、開放式問話——
“***主任，你一般下班后都怎么安排??？”
這須要和熟悉的人才能夠提出這樣的問題，相對(duì)來說，對(duì)方要認(rèn)可你了，才可能給你提供更多的關(guān)于他的資訊！
如果對(duì)陌生人提這樣的問，別人會(huì)出現(xiàn)戒心，而開始出現(xiàn)冷場(chǎng)！
而昨晚細(xì)細(xì)的看了‘朱軍’主持的節(jié)目（藝術(shù)人生），對(duì)他的談話技巧有了個(gè)新的認(rèn)識(shí)。包括‘陶子’，在主持節(jié)目，與采訪對(duì)象交流的時(shí)候，也用同樣的技巧，巧妙的引導(dǎo)對(duì)方談話，下面是一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、首先要尊重對(duì)方，隨時(shí)和對(duì)方做視線的交流，但是也不要太熱辣的眼光凝視對(duì)方，要讓對(duì)方感覺到你在認(rèn)真的聽他談話；
2、巧妙運(yùn)用‘限制式問話’和‘半開放式問話’，‘全開放式問話’；
3、在開始提出自己的問題的時(shí)候，首先復(fù)述下對(duì)方上面的某段話（這是在村上小說中深有體會(huì)?。?，然后在開始提問；
4、可以幽默的引導(dǎo)點(diǎn)場(chǎng)外的話題，然后轉(zhuǎn)入問話，比如：
“據(jù)傳說，****又*****了，不知道您會(huì)***？”
這樣談話有神秘的感覺，但是涉及到別人的事情，要謹(jǐn)慎使用！
以上是我的認(rèn)識(shí)，我覺得依然是很片面，大家一起來談?wù)撓?，怎樣才能夠達(dá)到最好的問話效果吧！
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