首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

我體會的客戶需求

2003-08-06 21:31 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:首先非常有必要將客戶分類,當然這個社會上不會有絕對的學術和物質,但總有一個側重點根據他的年齡和科室地位,以及個人的追求,就像你要追求一個老婆(或老公)一樣:1、他(她)有錢嗎、缺錢嗎?2、他在事業(yè)上有發(fā)展前途嗎?3、他有上進心嗎?4、他家庭和睦

首先非常有必要將客戶分類,
當然這個社會上不會有絕對的學術和物質,但總有一個側重點
根據他的年齡和科室地位,以及個人的追求,
就像你要追求一個老婆(或老公)一樣:
1、他(她)有錢嗎、缺錢嗎?
2、他在事業(yè)上有發(fā)展前途嗎?
3、他有上進心嗎?
4、他家庭和睦嗎?
5、他的家庭出生如何?
6、他的性格如何?
7、他在單位的人緣如何?

 

等等

你了解的越多,你就會真正發(fā)現(xiàn)他的需求??!
滿足他的真正需求,才是最大的成功!
不要總認為M可以解決一切問題,
不要總是埋怨子彈不夠充足,
那不是一個成功的阻擊手!
你要知道目標的背景,然后在找到命門所在
一槍中的!
抱著機關槍狂掃,這誰都會!

Tags:需求 客戶 體會 如何 家庭 成功

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved