說來話長1年前，由于我前任做的不好 半年只是開發(fā)了一個醫(yī)院 所以由我接任她的位置 被派到偏遠(yuǎn)的內(nèi)蒙古
做了10多個小時的汽車到達(dá)后 我拖著疲憊不堪的身體憑著年輕人特有的干勁 立刻投入到工作中。
經(jīng)過一個星期的逐家拜訪我了解到這個市場的確有一定困難
難點：
1：地域?qū)拸V從市內(nèi)做車到最近的縣要一個小時 最遠(yuǎn)的達(dá)到7個小時 這樣的話去一次的費用相當(dāng)?shù)拇?br /> 2：這里一般都是院長負(fù)責(zé)制，并且特別專制 加上我們的開辦費用低 所以很難滿足院長的欲望 這一點是最主要的
3：這里的人都形成了一種習(xí)慣是：在醫(yī)院開方到藥店 診所買藥 門診單個方超過50元就很難了
面對以上情況我思想了好久 終于橫下心留了下來 我想鋸響就有沫，路都是人走出來的。
經(jīng)過一個月的了解 我得知有幾個院長都是出自當(dāng)?shù)氐男l(wèi)校
于是我總結(jié)出了工作重點：
1因為當(dāng)?shù)厝吮容^重感情 所以先搞定一個院長 以點帶面 發(fā)展一片
2從個人嗜好下手 投契所好
3盡量增加 拜訪頻率 軟磨硬泡
經(jīng)過我一番努力，終于在當(dāng)月開發(fā)了當(dāng)?shù)刈畲蟮?乙醫(yī)院 歷時14天 這是我史料不及的 這14天的辛酸苦辣無人能知 我終于看到了勝利的曙光
那晚我跑步到3公里外的山頂上大喊 “ 我成功了”
接下來就是臨床工作了 做臨床其實是我的弱項 我本身不是學(xué)醫(yī) 對于藥理藥性我一概不懂 只是能背熟彩頁上的東西 記得當(dāng)時我說的最多的一句話就是“這個藥可好使了”這時我一方面翻閱書籍給自己充電 一方面發(fā)揮我公關(guān)的強(qiáng)項。
我把每個醫(yī)生、主任的個人概況都記在心理
下雨天我冒著大雨去買一大批雨具分發(fā)給每個醫(yī)生
在醫(yī)生值班的時候我總是能夠陪伴至深夜 幫助打水 打飯
接送孩子 輔導(dǎo)功課 ..................
工夫不負(fù)有心人 終于我得到了自己應(yīng)有的回報

就這樣我和這家醫(yī)院有著鐵打的關(guān)系，直到有一天 院長把我叫到辦公室語重心長說 ：小張呀，有件事情我要和你說 你要有心理準(zhǔn)備呀 。 他說衛(wèi)生局的一個領(lǐng)導(dǎo)的親屬 做了幾個品種 和我的幾個品種是同類 今天打電話給他說同類的品種一律卡掉 我也是沒有辦法（因為此院長是衛(wèi)生局副局長候選人之一） 并說該親信 要壟斷該院新藥的80%
就這樣我告別了讓我心碎的地方 臨走的時候我到了3公里外的山頂大喊“玩兒蛋去吧”（當(dāng)?shù)氐耐猎挘?br /> 我不知道我的帖子會不會被刪掉，我想這正如以上案例一樣 都是我左右不了的