我在楊森其實時間很短,一共只有十個月,不到一年.回想一下當初為什么到楊森,以及為什么離開,我有一些淺見想和大家探討一下.另外,我看到經(jīng)常有新朋友問及應該加入哪家公司,提到楊森的比率較多,在這里,以一個過來人的角色說說我的心得.希望能給某些朋友幫助.

我畢業(yè)后在江蘇的一家知名國企工作,從代表做起,一年半以后升級為高代,再一年后升為辦事處主任(地區(qū)經(jīng)理).此時正值公司改制,原來是一直學習外企的管理及其銷售理念.尤其是楊森,連專業(yè)培訓師都是從楊森挖來的.對人員要求也很高.而現(xiàn)在,公司要學習揚子江藥業(yè),把全國按照大區(qū)分為13個分公司.公司按品種核算毛利.由大區(qū)自負盈虧,上交毛利.這樣,許多做過大包的朋友會有些面熟吧?當然這也不是真正的大包.算不算小包?

引起的直接后果就是分公司經(jīng)理要壓低成本,首先是人力成本,考慮招收中專生,作為臨聘代表,沒有一切福利待遇,很低的底薪另外提成.而且在各個方面明顯的重視商業(yè)串貨拋售,醫(yī)院銷售就是無所謂的了.另外一切的醫(yī)院會議必須有上量的保證.壓縮醫(yī)院臨床費用.地區(qū)經(jīng)理形同虛設.一切事宜全要經(jīng)過分公司經(jīng)理. 我實在忍無可忍,在這種地方呆下去,什么培訓,什么職業(yè)生涯規(guī)劃統(tǒng)統(tǒng)沒有保證.這樣半年后,我開始考慮跳槽.但跳到那里去呢?

我考慮了很久,去了楊森!楊森是所有外企中經(jīng)營的最好的,年銷售可達到30個億,而且楊森是業(yè)內(nèi)公認的不掛金的正規(guī)銷售公司.它的培訓也是最著名的,我一定能在這樣的公司學習到很多東西.所以我放棄了地區(qū)經(jīng)理的名頭和待遇,來到楊森.

在這里我終于發(fā)現(xiàn)了原來,外面的世界這么寬廣.不怕大家笑話,我在畢業(yè)后就在那家國企工作,對它的一切都很滿足.包括待遇管理福利等等.外企對我來說應該是差不多的.不會有何區(qū)別.到了楊森以后,電話會議,網(wǎng)上辦公,各種學術會議,JRC會,培訓,統(tǒng)統(tǒng)是新奇的.

楊森是可以包容一個人慢慢成長的公司.人際關系親切.(當然,我只看到了我所在的地區(qū).其他地區(qū)情況可能不同).但我認為公司的氛圍是大家營造的,楊森的團隊理念以及代表的平均素質較高是能夠使公司氛圍好的因素.另外,楊森也是能夠拉動一個人快速成長的公司.各種事情都放手叫你去干.不會開會的人到了以后按照流程自己組織會議,幾次手忙腳亂后,也就成為了會議高手.

楊森是一架不停高速運轉的機器,每個人,都是上面的一個小配件.沒有改變運轉程序的可能.每年度或者是每個時段的POA會議,已經(jīng)制定下來這段時間內(nèi)的,幾乎所有的會議,活動,培訓,臨床試驗...已經(jīng)排得滿滿的.你不用自己安排,跟著公司轉就行了.

公司的資源很多,光是用這些就差不多了,我這時候知道,楊森用什么換來的不代金銷售.是堅定的不代金理念,是強大的公司品牌,是大量的資金投入.是一貫堅持的代表高素質.是一時沒有產(chǎn)出,但看重長線發(fā)展的經(jīng)營觀念.

楊森的培訓是極好的,其實培訓內(nèi)容我在國企時基本都見過.但楊森的培訓好在真正體驗實戰(zhàn).不把培訓的東西烙在你的頭腦里不罷休.真是極好的機會.尤其是培訓師劉老師,我很敬重他.

當然,每家公司都有它的長處和短處.楊森的最大問題就是員工的待遇問題.這雖然不是我離開它的原因,當我要談談在楊森的日子時,我不吐不快.楊森的基本工資尚在一般水平.視地區(qū)不同略有差異.3000元左右.但其他福利較少.電話費及打車費只有500左右.其余沒有.出去稅,保險,公積金,每月只能到手里2800-3300.

當然,我們不靠工資,還有獎金.楊森的獎金可以說很難拿的.指標的增長永遠是飛快的,而且是不看上年度的業(yè)績,看潛力.這個板塊去年做了55萬,但潛力是200萬,那末今年指標是80萬.這還是手下留情的.明年會長到120萬也說不定.壓力極大.獎金考核制度極其嚴格細致.累計計算.

公司的資源可用,但嚴格控制地區(qū)費用,自己要搞活動不能走公司費用就極其難以批準.地區(qū)費用是考核地區(qū)經(jīng)理的標準之一.有些地區(qū)經(jīng)理左派之極.不能走公司費用的幾乎不批.一旦地區(qū)費用用完,一分錢沒有.地區(qū)費用包括差旅,所以,火車10小時左右的出差不準飛機.當然這是地區(qū)自行規(guī)定.于公司無關.但給員工造成的心理傷害可是針對公司的.

公司的運作速度快,工作時間長,各種會議自不必說,經(jīng)常要占用休息日.銷售沒有時間限制,客戶的時間就是你銷售的時間,所以沒有加班一說.第一天晚上折騰到半夜,第二天也要8點到醫(yī)院.但現(xiàn)在公司高層已經(jīng)開始改進.盡量自己的銷售會議不占用休息日.

公司的計劃細致繁多,一方面可以說運作全國一致,但另一方面也可說是幾乎沒有自主權.你不想搞的活動不停的下來,不用就浪費.用的話又產(chǎn)出不高.但公司的錢,不用白不用,這就造成很大資源浪費.可你想搞的活動呢?向市場部要錢很難.他們認為已經(jīng)給你資源了,這就是矛盾所在.

十個月,時間實在太短.我現(xiàn)在要談談為什么要離開楊森了.我是要讀書,讀在職研究生才走的.我實在不是想離開楊森而離開的.要是能夠,我是希望要到工作一年半以后再考慮走.

我覺得就算楊森有很多缺點,它還是大家值得一去的地方.尤其是那些剛畢業(yè)的小兄弟們.或者是尚無外企經(jīng)驗的朋友們,我一直認為沒有做過一件事就沒有資格批評它.沒有進過外企就不能說國企外企的差距.也不能憑空就說哪里好.所以我推薦畢業(yè)生或者國企人想進外企的,應該首選楊森.但已經(jīng)在那些大牌外企的朋友就不必了.楊森畢竟只是國內(nèi)外企最佳.在國際上相對還是小公司.

楊森一直以是強生一員而自豪,但其實楊森的本土化色彩遠較強生重.強生的各個子公司都是管理獨立的,薪酬待遇也各不相同.

這就是我在短短十個月中看到的楊森.可能有很多偏頗,請大家指正.