千億市場·寶藏品類，以嶺藥業(yè)攜手贛州昌盛大藥房開創(chuàng)補(bǔ)益安神“集客新品類”

2023年已過半，但我國零售藥店生存大背景仍不甚明朗。2022年我國藥店年度活躍會員占比率、會員年進(jìn)店頻次、復(fù)購率分別下降了11.5%、1.87次、0.4%。同年，除五線城市外其他等級城市活躍會員占比均呈下降趨勢，一線城市降幅最大（1.6%）；會員進(jìn)店頻次除五線城市外也均為負(fù)值，二線城市降幅最大（3.59%）。

其中原因可謂老生常談：電商擠兌、網(wǎng)購習(xí)慣、同城競爭等。同時在歷經(jīng)囤藥潮、個賬縮水、醫(yī)院價格分流等層層利空后，連鎖藥店發(fā)展空間進(jìn)一步受限，品類優(yōu)化成為大部分連鎖的主要抓手——據(jù)悉，很多地域龍頭連鎖紛紛瞄準(zhǔn)免疫球蛋白類產(chǎn)品，但從品類設(shè)計(jì)角度一味追趕“疫情末班車”顯然無法帶來長期利好。業(yè)內(nèi)人士表示，“藥店更需要的是回歸疫情之前的狀態(tài)，而不是目前看似利好的短期利益。”

在藥店傳統(tǒng)品類利潤被擠壓的當(dāng)下，有深挖價值的品類需具備三個關(guān)鍵詞：需求人群量大、會員黏性強(qiáng)、用藥流程理想。而背靠3億人群的睡眠藥物（也稱靜神品類）則是目前的理想標(biāo)靶，同時該市場潛力尚未完全激活。

在治療“不寐”這件事上，中西醫(yī)路數(shù)不盡相同。

西醫(yī)上，一般通過西藥抑制大腦興奮起到助眠作用，近期治療效果好，但從遠(yuǎn)期來看多出現(xiàn)次日頭暈、記憶下降、思睡及對認(rèn)知功能影響和藥物依賴性、反跳性失眠等不良反應(yīng)。盡管經(jīng)過三代改進(jìn)副作用已顯著降低，長期服用仍有可能對身體機(jī)能造成損傷，特別是肝腎功能不佳的老年人更要謹(jǐn)慎服用。

從中醫(yī)視角上，中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化對睡眠非常重視，儒、釋、道、醫(yī)各個流派都有論述，大都認(rèn)為睡眠問題的根本是“神”出了問題，需要調(diào)養(yǎng)到“靜”的狀態(tài)。《血證論·臥寐》提到，“心病不寐者，心藏神，血虛火旺動，則神不安，煩而不寐。”

《黃帝內(nèi)經(jīng)·四氣調(diào)神大論》養(yǎng)生理論則強(qiáng)調(diào)，夏季調(diào)養(yǎng)不好會對人全年身體健康產(chǎn)生危害。

中醫(yī)認(rèn)為心、腎和肝等臟腑的功能紊亂，導(dǎo)致心神不寧以及氣血虧虛，就會影響到睡眠。因此，中成藥致力于調(diào)理臟腑機(jī)能，促使陰陽氣血達(dá)到平衡狀態(tài)，從根本上緩解失眠障礙。

近2000年前的東漢時代，醫(yī)圣張仲景就開始運(yùn)用酸棗仁來改善睡眠。此后近兩千年里，歷代名醫(yī)都把酸棗仁作為改善睡眠的核心藥物，現(xiàn)代改善睡眠的中成藥里也大部分都含有酸棗仁。

在“不寐”的治療上，顯然中醫(yī)理論已越來越受消費(fèi)者青睞，中康CMH零售數(shù)據(jù)顯示，近三年，補(bǔ)益安神助眠類產(chǎn)品在全國零售藥店的銷售規(guī)模持續(xù)增長，2022年達(dá)到35億元，同比增長9.0%，呈現(xiàn)量價齊升的增長態(tài)勢。

借助品類增長的趨勢，不斷深挖目標(biāo)人群的需求，以嶺藥業(yè)與贛州昌盛大藥房達(dá)成合作共識，旨在共同喚醒全民關(guān)注睡眠健康，了解睡眠的重要性。

在此次好夢有你·好夢由我連鎖啟動會上，贛州昌盛大藥房提出將圍繞以嶺藥業(yè)提出的“睡眠事件鏈”的概念，共同推動靜神產(chǎn)品在江西的市場銷售

贛州昌盛大藥房董事長易云先生表示，睡眠，是人類生活中不可或缺的一部分，直接關(guān)系著我們的健康和生活質(zhì)量。然而，隨著社會的快節(jié)奏發(fā)展和生活壓力的增加，越來越多的人面臨著睡眠問題。根據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國有接近3億人存在不同程度的睡眠問題，其中包括失眠、淺睡、多夢等。這不僅影響了他們的身體健康，還可能導(dǎo)致情緒波動、注意力不集中等問題。同時，睡眠問題也對社會產(chǎn)生了巨大的負(fù)擔(dān)，不僅增加了醫(yī)療資源的壓力，還可能影響工作效率和創(chuàng)造力。

作為江西省具有代表性的連鎖企業(yè)，我們應(yīng)該有責(zé)任去主動承擔(dān)，做一個更好的傳播者，幫助廣大患者去了解睡眠問題。而在后疫情時期，連鎖藥店迫切需要一個特色可以增量的大品類去提升營業(yè)額，而以嶺提出的“睡眠事件鏈”的概念，可以更好的幫助連鎖提升了補(bǔ)益安神安品類的價值增速，同時也開創(chuàng)了藥店的“集客新品類”。

當(dāng)下，隨著市場下沉，睡眠焦慮已經(jīng)從一二線城市蔓延到區(qū)縣，有40.3%的區(qū)縣消費(fèi)者表示愿意為在改善睡眠方面進(jìn)行更多投入。從整體上看，區(qū)縣人群主動調(diào)節(jié)睡眠的意識顯然不足，急需藥店人科學(xué)助眠，讓更多人緩解失眠，甚至不再失眠…