成長的故事之動(dòng)銷從招牌下手
(0)核心提示： 吳金勝性格外向，為人熱心，在同事間口碑還不錯(cuò)，他是看了當(dāng)?shù)赝韴?bào)一則招聘啟事后，成為某醫(yī)藥公司駐云南辦事處醫(yī)藥代表的。
吳金勝性格外向，為人熱心，在同事間口碑還不錯(cuò)，他是看了當(dāng)?shù)赝韴?bào)一則招聘啟事后，成為某醫(yī)藥公司駐云南辦事處醫(yī)藥代表的。
經(jīng)過1個(gè)星期的培訓(xùn)后，底薪只有800元的吳金勝信心滿滿地帶著行李和100本產(chǎn)品手冊(cè)來到了曲靖，這個(gè)市場由他一個(gè)人負(fù)責(zé)。這家公司銷售一種中藥OTC產(chǎn)品，為抗腫瘤輔助用藥，零售價(jià)格較高，且不止一家企業(yè)生產(chǎn)。該產(chǎn)品既不在醫(yī)保目錄，也非基本藥物，公司沒人負(fù)責(zé)為該藥投標(biāo)，產(chǎn)品自然進(jìn)不了醫(yī)院。唯一的優(yōu)勢是，產(chǎn)品的效果還不錯(cuò)。
沒有醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)的吳金勝碰到了大難題。要讓這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，那可真是“難于上青天”。經(jīng)過一番考慮后，吳金勝?zèng)Q定先讓產(chǎn)品打進(jìn)藥房。經(jīng)過努力，大藥房給產(chǎn)品安排了一個(gè)比較好的陳列位置。但如何把產(chǎn)品賣出去，卻讓吳金勝輾轉(zhuǎn)反側(cè)。
他發(fā)現(xiàn)這家大藥房的招牌比較陳舊，就建議老板換掉招牌，并承諾招牌制作費(fèi)用由公司負(fù)責(zé)。老板欣然應(yīng)允。不到半個(gè)月，藥店就掛上了新的招牌。新招牌很醒目，上面自然少不了吳金勝所推廣產(chǎn)品的包裝盒和功效介紹。接著，開始有腫瘤患者關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品了，有時(shí)候1星期只能賣1~2盒，但產(chǎn)品宣傳手冊(cè)每天都有人來柜臺(tái)拿，100本很快發(fā)完了。
吳金勝立刻向公司申請(qǐng)了1000本產(chǎn)品手冊(cè)，同時(shí)加快開發(fā)醫(yī)院旁邊的藥店，和當(dāng)?shù)匾患夷[瘤藥品專賣店建立了較好的關(guān)系。這個(gè)在當(dāng)?shù)孛麣獠恍〉乃幍杲o了他一個(gè)堆頭，邀請(qǐng)他參加藥店的各種活動(dòng)。
產(chǎn)品動(dòng)銷后，吳金勝除了做好終端拜訪、終端陳列和價(jià)格維護(hù)外，還請(qǐng)公司派市場部經(jīng)理為這些藥店的店長、店員做培訓(xùn)，深受藥店好評(píng)，產(chǎn)品的銷售量越來越大。
吳金勝的經(jīng)驗(yàn)后來在該公司整個(gè)云南省市場推廣，許多同行對(duì)他交口稱贊，都說他才是真正的醫(yī)藥代表，給當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場帶來了一股清新的空氣！
責(zé)任編輯：露兒
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