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成長的故事之失敗乃成功之母

2011-09-05 09:20 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:黃偉文我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:從江西某醫(yī)藥高等專科學(xué)院畢業(yè)后她應(yīng)聘到本地一家制藥企業(yè)做醫(yī)藥代表。簡簡單單的培訓(xùn)后她被公司派往江蘇辦事處負(fù)責(zé)蘇北某地區(qū)的新產(chǎn)品促銷業(yè)務(wù)。

朱燕現(xiàn)在在我們公司應(yīng)該算是一個(gè)非常優(yōu)秀的醫(yī)藥代表了,無論是業(yè)績還是在公司的口碑,都可以說是名列前茅。

但是朱燕經(jīng)常對我們說起她第一次去一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院拜訪藥劑科主任的故事。

從江西某醫(yī)藥高等??茖W(xué)院畢業(yè)后她應(yīng)聘到本地一家制藥企業(yè)做醫(yī)藥代表。簡簡單單的培訓(xùn)后她被公司派往江蘇辦事處負(fù)責(zé)蘇北某地區(qū)的新產(chǎn)品促銷業(yè)務(wù)。

在分部主任的帶領(lǐng)下,朱燕跟著主任跑了幾家較大的醫(yī)院,主任將產(chǎn)品開發(fā)和促銷的流程一一向她做了介紹,并帶著她見了幾個(gè)醫(yī)院相對關(guān)鍵的人物。朱燕很細(xì)心,把主任介紹的情況一點(diǎn)不差地記在筆記本上。

大概過了2個(gè)來月,對整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)作有了一定了解的朱燕準(zhǔn)備單飛了。

她決定從小醫(yī)院開始做起,選擇了周邊一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院準(zhǔn)備小試牛刀。一天早上,通過精心準(zhǔn)備的朱燕來到了這家醫(yī)院,敲開了醫(yī)院的藥劑科主任的辦公室大門。介紹了自己的來意后,朱燕將自己的產(chǎn)品資料拿給了藥劑科主任,藥劑科主任拿起來翻了翻,板著個(gè)臉把資料遞還給了朱燕:“這些品種都很普通,我們醫(yī)院都有,你把這些資料拿走吧!以后有好品種再來找我。”

朱燕的第一次單飛以失敗告終。走出醫(yī)院的朱燕在旁邊的小公園哭了個(gè)稀里嘩啦,回到辦事處眼睛都是紅紅的,同事們都不知道什么原因,問她也不說,但是大致也能夠猜個(gè)八九不離十。同事們都勸她:“第一次失敗就失敗吧,從事一份全新的工作哪能會(huì)有不成功的道理呢?反正你的人生中,也不止是這一次的失敗??!從小到大,我們參加了多少場考試,不是每一場都讓我們很滿意;就拿找工作來說,我們到了多少個(gè)單位應(yīng)聘,基本上十次面試九次沒有了下文,。。。。。。你說對不對?你一去就將產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)醫(yī)院我們反而認(rèn)為不正常呢!對吧?”在同事們的安慰下,朱燕的心態(tài)漸漸回復(fù)正常,臉上慢慢也有了笑容。

現(xiàn)在已經(jīng)很成功的朱燕回首那次的拜訪,也感覺自己有不到位的地方,比如第一次完全可以不遞資料給藥劑科主任,打個(gè)照面混個(gè)臉熟就可以了。第一次見面就和人家單刀直入談業(yè)務(wù),沒有一點(diǎn)鋪墊,在客戶還沒有認(rèn)可你之前,沒有接受你之前,她怎么可能接受你的企業(yè)和你的產(chǎn)品,和你建立業(yè)務(wù)關(guān)系呢?當(dāng)然,在和藥劑科主任見面之前,完全可以先和醫(yī)院其他人多接觸,多了解醫(yī)院的品種情況,了解醫(yī)院的進(jìn)貨渠道,她完全可以通過其他渠道如其他廠家的醫(yī)藥代表、商業(yè)公司的業(yè)務(wù)代表、醫(yī)院的醫(yī)生及其他科室的同事增加對這個(gè)主任的了解,了解她的一些經(jīng)歷,也可以了解她工作之余的一些個(gè)人喜好等

第一次拜訪客戶的失敗經(jīng)歷,讓朱燕終生難忘,但是她沒有放棄更沒有拋棄這份全新的職業(yè)。她認(rèn)真總結(jié)了這次拜訪客戶失敗的教訓(xùn),接下來她把很多時(shí)間和經(jīng)歷放在開發(fā)前期的準(zhǔn)備工作上,雖然時(shí)間長了些,節(jié)奏慢了些,但是精心的準(zhǔn)備讓她的開發(fā)工作總是水到渠成,百發(fā)百中,效果都不錯(cuò)。

她的執(zhí)著和堅(jiān)韌給朱燕最終帶來的是成功!

Tags:制藥企業(yè) 醫(yī)藥代表 醫(yī)院

責(zé)任編輯:露兒

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