根據(jù)研究機(jī)構(gòu)BCCResearch的最新調(diào)查報(bào)告指出,全球家用醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將從2007年的146億美元,至2012年時(shí)成長(zhǎng)到204億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)將達(dá)到6.8%。輔助復(fù)健、治療裝置、監(jiān)視/傳感器與遙測(cè)裝置等,成為家用電子醫(yī)療市場(chǎng)的大頭,光以血糖測(cè)量?jī)x來(lái)看,在 2007年就有70億美元商機(jī),而到了2012年將成長(zhǎng)到89億美元;而有益健康的家用醫(yī)療裝置,預(yù)估更將大舉成長(zhǎng)25%。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Databeans預(yù)測(cè),至2011年醫(yī)療電子用半導(dǎo)體產(chǎn)值將超過(guò)40億美元,以家用市場(chǎng)成長(zhǎng)速度最快,平均年成長(zhǎng)率高達(dá)12%。

全球醫(yī)療電子火速升溫

全球醫(yī)療電子市場(chǎng)的熱鬧,受到以下趨勢(shì)所影響:(1)人口老齡化。(2)發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的人們對(duì)于增進(jìn)健康照顧的期望持續(xù)增加。(3)保險(xiǎn)公司和雇主在醫(yī)療開(kāi)銷的支付和保險(xiǎn)范圍逐漸消減,但受保人或病患需繳納的費(fèi)用卻日益增加。(4)日新月異的科技可針對(duì)許多癥狀較輕微的疾病,給予早期分析、預(yù)防與治療。

以上種種因素,讓家用醫(yī)療電子設(shè)備被美國(guó)《財(cái)富》雜志預(yù)測(cè)為21世紀(jì)前十年最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)的第一名,也成為半導(dǎo)體廠商搶進(jìn)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

近年來(lái),全球半導(dǎo)體、硬件與軟件等代表性的大公司動(dòng)作頻頻,進(jìn)行垂直整合的計(jì)劃性投入,包括微軟、英特爾、飛利浦等廠商,已開(kāi)始將焦點(diǎn)移到家用醫(yī)療電子市場(chǎng),希望以高新技術(shù)與成本優(yōu)勢(shì)切入原本封閉的醫(yī)療產(chǎn)業(yè),局勢(shì)漸漸有所不同。

診斷與治療為醫(yī)療電子現(xiàn)階段最主要的應(yīng)用范疇,不過(guò)快速成長(zhǎng)的家用醫(yī)療電子市場(chǎng),才是半導(dǎo)體供貨商最看好的商機(jī)焦點(diǎn)。有市場(chǎng)分析師認(rèn)為,家用醫(yī)療電子設(shè)備可能如手機(jī)般,以跳躍式的成長(zhǎng),在短期間內(nèi)獲得實(shí)現(xiàn)。

家用醫(yī)療設(shè)備將走消費(fèi)類電子路線,醫(yī)療裝置與電子技術(shù)的革新及整合,讓人們可以居家照顧并監(jiān)測(cè)自己的健康狀況,不需完全仰賴醫(yī)護(hù)人員或住進(jìn)醫(yī)院。家用醫(yī)療電子裝置與系統(tǒng)主要為預(yù)防導(dǎo)向,并由消費(fèi)者的需求所主導(dǎo),這些智能型裝置的使用接口親和,甚至可穿在身上、記錄病患信息,并且能透過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳送,不僅有益人們及早發(fā)現(xiàn)健康問(wèn)題,也能協(xié)助醫(yī)生有效率的掌握病患狀況。

國(guó)內(nèi)家用醫(yī)療電子設(shè)備基本上是便攜式電子產(chǎn)品,該市場(chǎng)中的電子血壓計(jì)、便攜式血糖儀和電子助聽(tīng)器占據(jù)了90%以上的銷售份額。由于目前市場(chǎng)普及率還不高,加之中國(guó)人口基數(shù)比較大,所以家用便攜式醫(yī)療電子產(chǎn)品前景非常好。目前在歐美地區(qū),血壓計(jì)和血糖儀等檢測(cè)產(chǎn)品已經(jīng)成為家庭必備的一種醫(yī)療設(shè)備, 而中國(guó)目前還有形成這樣的環(huán)境,預(yù)計(jì)隨著沿海城市和內(nèi)地大城市逐步開(kāi)始消費(fèi)這些產(chǎn)品,這個(gè)市場(chǎng)會(huì)慢慢起來(lái),這與生活的富裕程度有關(guān)。集成化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的趨勢(shì),都將成為便攜醫(yī)療電子快速增長(zhǎng)的催化劑。

潛伏市場(chǎng)調(diào)查

整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)對(duì)醫(yī)療電子產(chǎn)品都異?？春?但是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上,這類產(chǎn)品賣得到底如何呢?筆者來(lái)到市場(chǎng)上探查產(chǎn)品的銷售情況和產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。

首先介紹一下家用醫(yī)療電子產(chǎn)品的渠道狀況,根據(jù)筆者的打探,這類產(chǎn)品的渠道主要有傳統(tǒng)的醫(yī)院和連鎖藥房、傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備批發(fā)市場(chǎng)、連鎖型醫(yī)療設(shè)備零售店和網(wǎng)絡(luò)店鋪,差不多四大渠道。其中傳統(tǒng)的藥房和醫(yī)療設(shè)備批發(fā)市場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍很廣,家用醫(yī)療電子產(chǎn)品只占有其中極少的份額,所以品類相對(duì)不是那么全,而且傳統(tǒng)渠道的價(jià)格不是那么優(yōu)惠,基本是按照官方推薦價(jià)格銷售。連鎖型零售店由于專注于家用醫(yī)療產(chǎn)品,醫(yī)療電子產(chǎn)品的型號(hào)非常全,價(jià)格也較有競(jìng)爭(zhēng)力,還經(jīng)常有各類優(yōu)惠促銷活動(dòng),所以線下的渠道中,這個(gè)渠道最有競(jìng)爭(zhēng)力,現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了全國(guó)性醫(yī)療器械連鎖業(yè)的巨頭。網(wǎng)絡(luò)渠道則是線下渠道的延伸,各個(gè)傳統(tǒng)渠道都在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)直接的店鋪。

因?yàn)檫B鎖型零售店在產(chǎn)品種類和價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)比較明顯,本次調(diào)查筆者就主要從這個(gè)渠道入手,獲得產(chǎn)品的信息。

電子血壓計(jì)市場(chǎng)現(xiàn)狀

在電子血壓計(jì)市場(chǎng),日資品牌憑借先入為主的優(yōu)勢(shì),已擁有中國(guó)70%多的市場(chǎng)份額,其中歐姆龍電子血壓計(jì)在中國(guó)的份額已經(jīng)高達(dá)65%。在外資品牌迅速擴(kuò)張的同時(shí),內(nèi)資品牌也加快了發(fā)展,其中表現(xiàn)尤為突出的是九安醫(yī)療,其2009年電子血壓計(jì)銷售收入達(dá)到2.7億元,成為中國(guó)最大的電子血壓內(nèi)資品牌,市場(chǎng)份額僅次于歐姆龍,約為15%。

所以我們首先來(lái)看看歐姆龍的產(chǎn)品,根據(jù)店員的介紹假如經(jīng)濟(jì)條件較好,可以考慮選擇HEM—1000,HEM—7012等型號(hào),這類產(chǎn)品屬于智能電子血壓計(jì),它們運(yùn)用歐姆龍公司的生物信息傳感技術(shù)和先進(jìn)模糊技術(shù),可以對(duì)你的測(cè)量姿勢(shì)正確與否給予提示,并且擁有檢測(cè)心率不齊的功能,可以說(shuō)功能十分強(qiáng)大。不過(guò)價(jià)格就比較貴,前者要948元,后者要880元。

中端型號(hào)有HEM—6051和HEM—7300,價(jià)格都是700不到,有靜音設(shè)計(jì),可存儲(chǔ)90次測(cè)量值,也有檢測(cè)心律不齊的功能。

低端型號(hào)有HEM—4021,這款型號(hào)最低價(jià)格只有158元,不帶智能測(cè)壓功能,液晶屏也比較小,但是價(jià)格這么低,在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力,因?yàn)榛竟δ芏季邆淞恕?/p>

歐姆龍的產(chǎn)品線極其完整,這次介紹的只是其中最有代表性的幾個(gè)型號(hào),一般店里常備的型號(hào)也要接近10款。

下面介紹國(guó)內(nèi)的九安血壓計(jì),它已經(jīng)做到國(guó)內(nèi)最大,但是型號(hào)比起歐姆龍就少了很多,店面里一般就擺一兩款,主推的是UKF—5910,報(bào)價(jià)399。具有全自動(dòng)功能,自動(dòng)測(cè)量,自動(dòng)加壓,心律不齊檢測(cè),大屏幕數(shù)字顯示,從性價(jià)比角度講顯然更勝一籌。

國(guó)內(nèi)其他血壓計(jì)品牌還有博士醫(yī)生、魚躍、強(qiáng)生萬(wàn)安博等,功能其實(shí)都差不多,但是價(jià)格集中于中低端,以性價(jià)比獲得市場(chǎng)。由于最低價(jià)格已經(jīng)壓到100多,顯然血壓計(jì)產(chǎn)品進(jìn)入家庭市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有任何成本障礙,缺的只是消費(fèi)意識(shí)。

在便攜式血糖儀市場(chǎng),強(qiáng)生、羅氏等外資品牌占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山,怡成、三諾等內(nèi)資品牌尾隨其后。其中強(qiáng)生牌血糖儀在中國(guó)已穩(wěn)居榜首,約為 45%,羅氏血糖測(cè)試設(shè)備在全球占據(jù)31%的份額,在中國(guó)也有25%的份額;怡成在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在二三線城市,現(xiàn)已躋身國(guó)內(nèi)血糖儀市場(chǎng)第三。

與歐姆龍一枝獨(dú)秀不同,血糖儀市場(chǎng)則是兩強(qiáng)爭(zhēng)霸,這兩家公司的產(chǎn)品從定位上講是針尖對(duì)麥芒,價(jià)格幾乎一模一樣,比如羅氏血糖儀最高端的整合型價(jià)格1079元,強(qiáng)生最高端的穩(wěn)步型價(jià)格1069元。各個(gè)檔次的價(jià)格幾乎一樣,覆蓋低中高端市場(chǎng),但是他們最低端的型號(hào)也有400多,這就給了國(guó)內(nèi)品牌以市場(chǎng)空間。國(guó)內(nèi)最大的兩大品牌怡成和三諾有兩個(gè)促銷型號(hào)已經(jīng)買到200元以下,已經(jīng)比很多試紙的價(jià)錢都便宜了。還有最便宜的一款產(chǎn)品測(cè)利得的超值型血糖儀居然只要99元。慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使得血糖儀變成了大宗商品,這樣的價(jià)格人手一個(gè)也完全有可能。

助聽(tīng)器類產(chǎn)品是道坎

助聽(tīng)器是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,不是隨便買一個(gè)就可以用的,配助聽(tīng)器首先要進(jìn)行聽(tīng)力測(cè)試,就像配眼鏡要驗(yàn)光一樣。要根據(jù)耳聾的種類和聽(tīng)力損失的程度進(jìn)行調(diào)試和佩戴,否則不但不能助聽(tīng),反而會(huì)引起聽(tīng)力損害的加重。所以國(guó)家對(duì)助聽(tīng)器的銷售資質(zhì)控制很嚴(yán),要銷售助聽(tīng)器也必須要有聽(tīng)力測(cè)試室,所以普通的店鋪里是看不到助聽(tīng)器產(chǎn)品銷售的。由于產(chǎn)品的專業(yè)性強(qiáng),所以國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)基本被國(guó)外品牌壟斷,最大的品牌是西門子,占有接近一半的市場(chǎng)份額,然后就是六大丹麥廠商。由于產(chǎn)品比較專業(yè),它還不能像普通消費(fèi)品一樣進(jìn)入各類零售終端銷售。

據(jù)店員介紹隨著亞健康人群越來(lái)越多,國(guó)內(nèi)許多醫(yī)療設(shè)備制造商正在走健康產(chǎn)品路線,比如一些廠商做一些低頻理療儀,通過(guò)產(chǎn)生一些脈沖信號(hào)對(duì)相關(guān)穴位進(jìn)行放松和保健。目前市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品很感興趣,未來(lái)市場(chǎng)前景不錯(cuò)。這個(gè)市場(chǎng)非?；靵y,各類品牌的治療儀魚龍混雜。除常規(guī)身體按摩儀外,國(guó)內(nèi)廠商又開(kāi)發(fā)出包括前列腺治療儀、頸椎/腰椎按摩儀、超聲波潔牙按摩器、護(hù)眼按摩儀、豐胸按摩儀等數(shù)十種新型電子治療儀、理療儀、按摩儀產(chǎn)品。型號(hào)實(shí)在太多, 我就不一一介紹了,其中歐姆龍推出了幾款低頻治療儀,算是這個(gè)市場(chǎng)最大的品牌了,其中最便宜的一款HV-F015只有280元。總之這個(gè)市場(chǎng)仍舊太過(guò)混亂,品牌集中度太低,價(jià)格混亂,雖然市場(chǎng)前景廣闊,但需要有一個(gè)市場(chǎng)的規(guī)范階段才可能真正高速發(fā)展,希望能有更多像歐姆龍這樣的大公司來(lái)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。