首頁 > 醫(yī)藥職場 > 求職攻略

求職者談薪時應學會為自己開價

2011-05-24 13:41 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:求職談薪資時的討價還價,如同一場商業(yè)談判,求職者應首先向對方展示自己的實力和潛力。缺乏經(jīng)驗的求職者往往急于先問月薪底數(shù),在對方尚不了解自己時,則會欲速而不達。

求職談薪資時的討價還價,如同一場商業(yè)談判,求職者應首先向對方展示自己的實力和潛力。缺乏經(jīng)驗的求職者往往急于先問月薪底數(shù),在對方尚不了解自己時,則會欲速而不達。

 在對方對自己的實力有基本了解后,還要再接再厲,積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業(yè)務自己有哪些專長、經(jīng)驗和優(yōu)勢;若獨立開拓某項業(yè)務,自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動對方,那將會“不戰(zhàn)而屈人之兵”,雖未討價,對方心中已愿意開出個好價錢了。

當然,經(jīng)驗老到的求職者一般不主動先開價,而是笑意盈盈地恭請對方先開價。“后發(fā)制人”,才有回旋余地。如果對方開價合乎自己的意愿,也不要喜形于色,而要略為沉穩(wěn)思考一番,再落落大方地表示可以考慮接受下來試試。

 如果對方堅持非要你先開價或對方先開出的價不合你意,切記不要貿然出價,而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應該在什么幅度,大公司和中小公司對此類人員的開價差異大體在什么范圍等。這樣做等于讓對方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對號入座”,一旦他的思路進了你的“范圍”,你再提出自己的想法,他就會覺得你開的價有一定可比性,至少做到了知己知彼。

最后進入“攻堅階段”就是敲定價格。一般情況下,對方總會說你開價過高。這時,如果再不厭其煩地強調自己的能力和價值,會讓人感到厭倦,最有效的辦法是講解“收益分割法”,即將你所要求的報酬分割成幾部分來分析:收入中的50%是基本工資,20%是必須繳納的各種勞保性開支(醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、住房公積金等),還有30%的風險性收益,即完成目標責任后才能兌現(xiàn)的收益,反之則拿不到。實際上,用人方只需先付出開價的70%,另外30%則是在完成目標任務后才兌現(xiàn)的獎勵。這樣一分析,對方也覺得比較合情合理,大度一些的就此拍板成交,老辣一點的也許會再壓下去一點,但也絕不至于讓你掃興而歸。

Tags:求職者

責任編輯:蕓兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
  • 浙江省中標價被舉報,這些藥品被踢出市場!
    浙江省中標價被舉報,這些藥品被踢出市場!

    浙江省藥械采購平臺公布《關于公布我省藥品集中采購部分中標產品價格投訴處理結果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產品全國最低價格聯(lián)動結果執(zhí)行中,部分產品因價格等原因被投訴。...

  • 醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企
    醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企

    上周,修正藥業(yè)集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關注。判決書顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權,價值25萬元。...

  • 這些藥企,人事大變動
    這些藥企,人事大變動

    進入七月,藥企人事變動愈發(fā)頻繁!...

  • 2017國內制藥企業(yè)百強排行榜
    2017國內制藥企業(yè)百強排行榜

    本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...

  • 劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?
    劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?

    長期以來,由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時都被當成“縮小版的成人”對待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患?!?016年兒童用藥安全調查報告白皮書》顯示,因用藥不當,我國每年約有3萬名兒童耳聾。...

  •  20個藥遭所有門診禁用!
    20個藥遭所有門診禁用!

    日前,山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關于加強抗菌藥物臨床應用管理遏制細菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應用分級管理目錄(2017年版)》(見附件1),將嚴格管理抗菌藥物臨床應用,對各級醫(yī)療機構的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴峻挑戰(zhàn)!...

  • 135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
    135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企

    總局警告:臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的,主動撤回沒事,查到嚴懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動撤回了135個。...

  • 耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
    耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院

    據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家,實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家,均可實施“兩票制”。...

  • 醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室
    醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室

    醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈,對于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產品推廣會議,尤其是對于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應該舉辦科室會。...

  • 九部委發(fā)文,哄抬原料藥價,不準進入醫(yī)藥行業(yè)!
    九部委發(fā)文,哄抬原料藥價,不準進入醫(yī)藥行業(yè)!

    哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企,將遭遇更嚴格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風險。...

  • 衛(wèi)計委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!
    衛(wèi)計委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!

    大放開,只需備案就可以開中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...

  • 一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
    一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!

    三甲醫(yī)院嚴控違規(guī)用藥!對醫(yī)生實施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權,停崗,回爐學習!...

中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國最大的在線醫(yī)藥組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved