（寫在前言：在醫(yī)藥道上混了一年，后又在文字，醫(yī)療道混了一年，最終走來(lái)，還是 回歸醫(yī)藥之路。把自己的感觸與體味揭發(fā)出來(lái)）

關(guān)于定位醫(yī)藥代表的看法

展轉(zhuǎn)兩年，走了幾個(gè)行業(yè)，重新用眼光再來(lái)審視這個(gè)行業(yè)。我得出以下幾點(diǎn)思考：

（一）我就是一名醫(yī)藥代表。

許多的事情經(jīng)歷需要一個(gè)過(guò)程，在國(guó)家嚴(yán)查藥品，以及藥品行業(yè)的大環(huán)境下，代表的生存很是困難。許多剛進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的同仁往往不能接受但又接受一些問(wèn)題。自己剛進(jìn)入這行時(shí)，曾經(jīng)面臨的“開(kāi)發(fā)醫(yī)院”等心態(tài)上的痛苦。而寫了不少帖子與文章。但從現(xiàn)在看來(lái)，內(nèi)心平靜許多。
我要呼喊一聲：正確審視自己。我是誰(shuí)，我就是 一名醫(yī)藥代表。

在自己經(jīng)常觀看的幾家文學(xué)網(wǎng)，我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)：便是，關(guān)于性與女子或者刺激的小說(shuō)的點(diǎn)擊率大大便高，而其他寫志向，風(fēng)景類的文字無(wú)多少人查看，仔細(xì)分析，無(wú)非是這些符號(hào)吸引人。但為什么吸引人呢？因?yàn)椴恢?，神秘?/p>

醫(yī)藥行業(yè)如同一樣。兩年前，國(guó)家還在嚴(yán)格打擊所謂的帶薪銷售，把藥價(jià)歸于“醫(yī)藥代表”的銷售后路，似乎醫(yī)藥代表是“滔天大罪”。仔細(xì)看來(lái)，這是政府玩的一套手腕，只有如此，才可以轉(zhuǎn)換別人的吸引力，才能把思想不放在政府上。于是“醫(yī)藥代表”成了“替罪羊”。我還深刻的記得“焦點(diǎn)訪談”那期赤裸的節(jié)目報(bào)道“當(dāng)時(shí)猜想”---這個(gè)代表的一生給毀了。我權(quán)大壓山，在鏡頭下，我不尤得你說(shuō)些什么？！寫到此處，我甚至期望亂世來(lái)。

摸請(qǐng)自己的腦袋。做深刻的分析：我就是醫(yī)藥代表。如今，薪金問(wèn)題不是代表的問(wèn)題，大家都知道薪金。沒(méi)有薪金，如何過(guò)日子，醫(yī)生如何開(kāi)藥。一些冠冕堂皇的話，是說(shuō)給別人聽(tīng)。醫(yī)藥代表是人，是個(gè)職業(yè)，職業(yè)就有行規(guī)，因?yàn)槲易龅氖撬幤返匿N售工作，我的目的就是如何把藥品買的好，這個(gè)是我的最終目的，達(dá)到貨物的流通以及資金的增長(zhǎng)。

（二）醫(yī)生，院長(zhǎng)都是人

最近看了部正在熱播的電視局，叫《喬家大院》記憶深刻。其中有個(gè)片段，講述，喬家大少爺出世后，喬家包頭生意崩潰，后在此萬(wàn)難之時(shí)，強(qiáng)盜劉黑七索銀。當(dāng)下人們聽(tīng)到劉黑七直不敢說(shuō)話時(shí)，二少爺，大說(shuō)了出來(lái)“劉黑七怎么了？劉黑七也是人，也要吃飯，劉黑七也要死！”是的?？v使一個(gè)人職位最高，本領(lǐng)最大，他也還是人，不是神。許多代表初次不敢見(jiàn)醫(yī)生，很為難，也不愿見(jiàn)院長(zhǎng)，以為是莫大的恥辱。他們都是人呀。不是怪獸。所以，代表應(yīng)該萬(wàn)事不怕！

（三）你有分寸嗎？

有部書在解說(shuō)人的時(shí)候，講到一個(gè)故事。
情商高的男人能通過(guò)觀看妻子的眼睛就可以查看她的需求與想法，能夠通過(guò)她的語(yǔ)氣就能判斷她對(duì)事情的把握度，這就是分寸。事情做到分寸就是萬(wàn)事大吉。道家說(shuō)“中庸”，我想這就是道理。

（四）時(shí)刻檢驗(yàn)自己是否是個(gè)合格的代表？

當(dāng)然，你的職業(yè)是推薦與銷售藥品 ，但既然認(rèn)可自己是生意人，那么生意人成功的法則就是經(jīng)營(yíng)的多，節(jié)約，降低支出，這樣才有贏利。商人與其他行業(yè)一樣，有*有忠，*是因?yàn)樗沽送崧纷?，發(fā)了財(cái)。而真正的商人本不是如此。我推銷藥品，維護(hù)一個(gè)品種的支持與上量，打通商業(yè)渠道，這實(shí)際上是把自己的生意在擴(kuò)展化。每日的工作心得，心理的譜掉來(lái)估計(jì)自己是否是個(gè)合格的代表。

（五）繞來(lái)饒去？

當(dāng)初因?yàn)槁殬I(yè)的選擇以及心態(tài)等各方面的問(wèn)題，自己從醫(yī)藥行業(yè)走了出來(lái)，從事了幾項(xiàng)夸行業(yè)的工作，深刻體味了實(shí)際的東西。如今，部分同學(xué)與同事已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的主管或者經(jīng)理，我只是自己深刻的自己說(shuō)法一句“代表，前途很遠(yuǎn)”·

（即將走上新的醫(yī)藥之路）